商业广场项目招商推广方案参考.pptVIP

品牌写真 ●品牌写真核心词： 时尚 · 活 力 · 亲 切 · 现 代 （与国际住宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在） ●推广定位： 优越生活 新主张 （产品接受度、客户生活观、消费观相匹配） ---海宏地产企业发展理念：“立足于新建筑文明”服务客户，依托自身的超强实力，与时俱进，乘势而上。打造核心竞争力的同时，不断追求卓越与完美，将艺术与建筑。为极富生活情调、懂得生活享受的消费群体打造优越生活。 ---其次强调目标客户群体追求品味、品质、时尚、自由生活，锁定目标客户群体和切合客群定位 ---强调优越的地段和潜力价值，作为交通枢纽、中心区域带来的便利、和谐生活情调； ---展现产品规划角度的人性化设计、为仙游的成功人士提供一个优雅、时尚的心灵之家。 品牌传播策略 海宏地产 服务意识 文化意识 战略意识 质量意识 信誉意识 宣传意识 强化品牌意识 扎根仙游、用心建筑、创新精神、奉献精神； “协作共赢、永续经营”，整合优势资源、各单位、团队通力合作； “共享温馨生活”，慧眼选择宝地、建筑优越的品质人居； 文化内涵对于海宏品牌重要性 广告＋现场 广告 下定 认知 完美海宏文化生活境界呈现 反馈 【核心策略】/推广节奏示意 认知 “性价比五大战役” 手段 物料 媒体 现场 【核心策略】/营销布阵 活动 6大提升 销售现场包装策划提升(海宏文化创意、雕塑等) 销售道具辅助提升(丢弃率为0的楼书海报) 工地形象参观提升(工地装扮，绿色看房通道，浓缩景观、工地氛围策划) 项目品牌刊物提升(月刊、季刊、客户定函) 项目推广策划提升(运动、互动、活动) 客户管理价值提升(客户分类提炼、过滤、定期维系保养策划) 我们的目标是将品牌最大限度的转化为利润价值 厦门XX愿意成为海宏地产的打理管家 厦门XX房产行销策划有限公司 8、宣传推广费用 此费用可包含在租金中，或包含在管理费中，更可单独作为一项来收取。为了更好的引进商家，宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。9、赠送广告位 建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权（广告发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承担）。 七、招商实施计划 本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。1、招商调查时间 （待定）内容 明确并锁定目标商家类型及区域范围，列出目标商家名录与基本资料，并主动与之联系，向其派发宣传资料，获取其背景信息，了解其招商意向。综合分析各种信息资料，制订相应的招商策略及实施方案。主要形式举行“鲤城商业广场—体验式主题特色广场”招商新闻发布会服装、餐饮行业杂志、报刊的软性文章进行深度报道启动项目的经营管理顾问委员会建设电视广告设计、DM直邮以及单张派发招商中心的启动 2、内部认租时间 （ 待定 ）内容 在收集大量商家信息的基础上，要选定、确认主力商户、重点商户的招商对象，以明确招商目标，同时为了增强目标商家入场经营的信心，还要根据本项目的地段、经营定位、经营规划等特征，针对不同类型的商户进行市场机会分析，从而提高招商的说服力。主要形式与超市大卖场、大型品牌店及重点商户进行接洽、谈判举行招商推介会行业杂志、报刊的软性文章对“海宏·鲤城广场财富神话的缔造者”进行深度报道电视广告投放行业杂志广告投放，DM直邮及单张派发 3、公开招商 时间 （待定） 内容 运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。 主要形式 进行主力店以及合作公司或社区配套（如银行、商业、物流协会等）系列签约活 动，提高项目的热度 通过外来品牌主力店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻 引入品牌经营大户，建立经营示范区 对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力 组织招商推介会、品牌商户签约会 建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应 行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等立体宣传轰炸 4、开业准备 时间 （待定） 内容 开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。 主要形式 运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之 举行新闻发布会，公布开业信息，邀请主力店及品牌商家参加 利用宣传开业信息的热烈气氛，