汽车经销商周末店头活动指引.pptxVIP

经销商周末店头活动指引;实施时间;1、以三表一卡为基础，销售顾问切实做好潜客信息管理； 2、销售经理定期（每周一）整理所有潜客信息，潜客数量积累到一定量(如H\A级集客超 过10组以上，则可报告总经理提出周末举办可开展店头促销活动的方案； 3、店头活动以惊喜价格、礼包为基础，开展多样化活动，抓住客户从众心理，推动客 户下单订车； 4、重点邀约较高意向级别客户，如H级、A级，一级城市最理想达到30-50组客户，二级 和其它城市达到20-30组客户；如B级客户基盘量大，亦可单独邀约举办活动,但须加大促 销力度。 5、针对潜客数量不足的情形，需将销售顾问分组外出开展拓展集客，收集潜在意向客户 信息，确保活动集客人数。;活动准备; 确定举办周末店头活动之后，即可开展客户邀约：要求对每位客户以”电话+短信”的邀约 方式,并要确认客户到店时间,报销售经理,并在客户到店前提前出门接待. 电话邀约话术： XX先生/女士，你好，我是之前与您联系的华泰XX销售服务店销售顾问XX，非常高兴再次联系到您，此次联系到您， 是为了告诉您一个好消息，我店将于X月X日上午XX：00—XX：00，在店内举办XX活动，届时将会为您提供惊喜优惠活动， 机不可失，而且此活动仅限于活动当天，诚挚的邀请您参加本次活动。如您活动当天晚些时候前来，烦请提前告知我，我将 为您申请活动政策保留，到店后您直接找我就可以。 短信邀约话术： XX先生/女士，您好，华泰XX销售服务店将于X月X日上午XX：00—XX：00在店内举办XX活动，届时将会为您提供惊喜优 惠活动，优惠幅度超您想象，机不可失，此活动仅限于活动当天，诚挚的邀请您参加本次活动，恭候您的光临，销售顾问XXX。 如您活动当天晚些时候前来，烦请提前告知我，我将为您专门申请活动政策保留。 ;人员着装建议;活动执行;执行关键点;展厅洁净、玻璃明亮、灯光充足、空调适宜、管理到位 展厅空间调整，必要时将部分展车移出 促进物布置充分（易拉宝、花篮、横幅、竖幅、X展架、刀旗、标识） 绿色植物点缀，生机盎然 指示牌清晰明确 展车明亮光洁，符合展示标准 接待台及客户休息区整齐洁净;销售服务店活动考核;筛选留档客户并归档 分析确定新增意向客户的购车确度 制定各销售顾问后续跟踪回访计划 销售顾问将跟踪结果列入客户管理系统，并进行后续的客户促进、维护与开发行动;关键指标;店头促销活动推荐：形式 1;店头促销活动推荐：形式 2;店头促销活动推荐：形式 3;店头促销活动推荐：形式4;谢谢！