3G行销转型的思考.pptVIP

;; 电信产业是国民经济的基础产业、战略产业和先导产业 电信运营商是拥有电信基础网络，提供电信基本业务，即固定网络本地电话业务，长途电话业务（包括传统的长途电话和IP电话）和移动电话业务 电信产业由电信运营商、设备制造商、服务接入商、内容提供商、系统集成商、业务代理商等组成;1.2 电信产业特点;1.3 电信改革的过程;1.4 电信改革的趋势;;总述：营销转型的逻辑关系;2.1 移动通信技术的演进;2.2 3G的三大标准;2.3 三大标准的主要异同;2.4业务和产品;产品和业务的逻辑关系;*;2.5品牌;全业务品牌对中国联通的意义;2.6总部“六统一战略”;;3.1 3G创新的范围;3.2 什么是销售模式;3.2 确定目标市场;3.3 渠道再造;- 22 -;3.3.2 3G社会渠道建设; 没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有共同的利益。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道 者，令民于上同意，可与之死，可???之生，而不畏危；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者， 远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。;3.4 体验式营销;体验营销主要有以下八种实施模式 ： 节日模式 感情模式 文化模式 美化模式 服务模式 环境模式 个性模式 多元化经营模式 讨论：1、电信3G销售专区和联通销售3G专区的比较、评估、改进 2、联通体验营销的发展和成效;3.5电话营销和互联网营销;附一：广东省3G业务营销的五个转变;附二：广东省3G业务体验;