《铭智地产项目内部认购方案》.ppt

定州铭智地产项目阶段性营销推广方案 内部资料，请注意保密。 房地产E网 内部资料，请注意保密。 房地产E网 铭智地产 项目阶段性营销方案 呈：河北铭智房地产开发有限公司 [2008]-MZ-70 （内部认购方案） 本报告的思路及框架 目标界定 产品与营销 推广执行 销售目标 营销方向 精品分析 营销价格 销售控制 推广攻略 内部认购 内部认购方案 策划活动方案 PART-1 阶段性营销策略 整体营销目标与方向—双管齐下 品牌至上 营销现状 御景名门一期体量小，有预售证 名仕新区没有预售证，体量大 以铭智地产品牌为媒介， 强势推出名下两大物业。 营销方向 营销目标 两个项目向市场整体推出， 重点做好名仕新区的销售工作。 这种形势下，我们怎么办： 双管齐下 品牌至上 区域市场竞争分析 2006年以来，定州市明确中等城市定位，先后编制完成了城区总体规划、三大功能规划、工业园区规划、区片改造规划及城市路网、水系等专项规划，重点推进“一城、三区、四镇”建设。 “一城”，即着眼提升定州城市档次和品位，谋划河北文博园、华北物流基地、文化产业中心三大项目，实施旧城改造、基础设施两大工程。铭智地产两个楼盘处于定州“一城”西部方面，属重点发展区域。 “三区”，主要围绕解决项目占地问题，规划唐河循环经济产业园、黑龙泉绿色产业园、沙河工业园，总占地9500公顷，近期可用地2280公顷，着力打造经济发展的增长极。 “四镇”，重点壮大李亲顾、清风店、东亭、明月店镇四个经济强镇，培育经济发展的次中心。 市场情况 房地产E网 区域市场竞争分析 现阶段主要竞争楼盘 重点竞争对手个案剖析…… 兴 华 路 中 山 路 街 凌 博 街 业 商 北 环 路 街 月 明 金盛家园 领秀城 风景城Ⅱ 金世豪庭 本 案 本 案 项目周边盘 分布 区域市场竞争分析 点评 项目周边林立着风景城Ⅱ、金盛家园、金世豪庭、领秀城。前三位有的已是尾房，有的拆迁工作巨大。本案真正的竞争对手是领秀城。 领秀城——招商引资下的地产形态 项目位置：兴定路交商业北街 开发商：保定隆基泰和房地产开发公司 项目规模：住宅部分由16栋小高层和高层组成 项目特色：地理区位一般，主打欧洲城邦 户型面积：户型区间80～130m2，主力户型为90～120m2、 销售均价：均价2280元/m2 目标客群：本地事业单位工作人员和经商户，对企业品牌认可的投资客户 销售状态：一次性付款优惠4个点；银行贷款无优惠，现整体销售状况较好；项目预计在2010年10月交工使用 风景城Ⅰ、Ⅱ——全城好位置，高容积率 项目位置：公园路与中山路交口 开发商：河北张氏投资集团 项目规模：总建筑面积80万平方米 项目特色：地理区位超好，定州市首席绿色革命大盘 户型面积：主力户型为90～120m2、 销售均价：一期10栋18层准现房均价2450元/m2， 3栋25层期房均价2500元/m2 目标客群：本地置业者和经商户，政府机构人员 销售状态： 10栋18层明年交房，还剩几十套一层和顶层，3栋25层期房2010年年底交房 金盛家园——离我们最近的项目 项目位置：博陵街与中山路交口北行 项目规模：住宅部分由16栋小高层和高层组成 项目特色：音乐建筑风格配套 户型面积：主力户型为88.02m2、 125.58m2、 销售均价：均价2400—2500元/m2 目标客群：本地置业者和经商户，政府机构人员 销售状态：现整体销售状况一般；项目没有预计在2010年10月交工使用 定州房地产特点 ◆ 本地企业加外来开发商建设定州：本土企业如张氏集团、铭智地产、中天地产等，这些企业在定州有着深厚的政府关系；隆基泰和作为外来者代表，依靠的是品牌号召力。 ◆ 土地市场供给放量，地价不再高涨：房地产纳税是当地政府的税收一大来源。定州市政府广开地源、大兴土木，与开发商一起搞城市建设。2008年全国房地产市场低迷，开发商拿地的热情锐减，“地王”现