车辆衡营销工具2014.pptVIP

在ROI分析工具上输入这些信息后，系统会自动计算并显示投资回报的相关结果。 总之，使用该工具的主要目的是引导客户不要仅仅根据一次性购买设备投入的成本为依据，做出产品的采购决择；而要结合未来2年甚至更长时间的使用成本，来做汽车衡设备的采购决策。这种采购理念的形成，非常有助于梅特勒-托利多产品的价值体现，从而提高销售活动的成功率。 你可以通过登录公司内部网站的VEH市场专区下载获得以上资料。 * * 你也可以登录梅特勒-托利多公司外部网站获得营销工具资料的相关信息。 好的。时间过的很快，我们即将结束本次短暂的课程学习了。在这个课程中，我们将车辆衡产品的营销工具向大家做了个简单介绍。希望这能对你的销售工作有所帮助。同时也祝愿大家在销售过程中不端积累实战经验，成为车辆衡业务的销售专家。 感谢您的参与，再见！ Internal usage only Internal usage only Internal usage only Internal usage only Internal usage only Internal usage only Internal usage only Internal usage only Internal usage only 车辆衡  营销工具介绍Workshop 2014 * 车辆衡销售工具 ROI竞争分析工具 PPT(销售、客户) 白皮书 样本 PDX 销售展示箱 视频-Video (8个) http://inside-cn.ap.mt.mtnet/VEH%20MARKETING/default.aspx 汽车衡购买指南 * 视频--/vehicle-videos 每段2~3分钟的视频精彩展示了梅特 勒-托利多车辆衡产品的性能、制造流 程和为客户创造的价值 * 汽车衡购买指南 第1章： 汽车衡工作原理 第2章：衡器和称重规程 第3章：汽车衡基本选择 第4章：汽车衡初期成本和长期性能 第5章：秤体规格 第6章：称重传感器 第7章：现场选址 第8章：安装和检定 第9章：维护保养、服务和质量保证 指南由浅入深，包含基本原理及详尽的技术解疑；关注客户的合理选型、投资总成本和后续的维护保养等； 目录 * 产品样本 车量衡根据产品类别，有近十几种样本供您选择！ PDX展示箱 PPT * 白皮书 精度白皮书 疲劳测试白皮书 * ROI 投资回报率计算工具介绍 突出高准确度和可靠性为客户带来的价值 为客户的投资计算IRR 需要和客户的采购层来沟通 ROI 投资回报 vs. 竞争分析工具(1/2) 投资METTLER TOLEDO 的POWERCELL PDX 汽车衡值得吗？ * kg 每公斤(kg) 的商品价格（含税) ROI 投资回报 vs. 竞争分析工具(1/2) 完全值得！！ * 了解客户应用，赢取客户信任，差异化价值销售 VEH 销售资料网站---中国 * http://inside-cn.ap.mt.mtnet/VEH%20MARKETING/default.aspx 实时更新，信息齐全，链接丰富；MT 的VEH销售人员的专业链接! M 销售工具快速登录： /VEH-Salesman : 点击此链接快速浏览所有的销售工具 只为销售和服务准备的专业链接! 客户不能进入 * 选择国家后文件名称随之改变显示 显示中文：已经翻译好 英文：未翻译，需要翻译提交请求 大家好！欢迎参加车辆衡营销工具的培训。在本次培训中，我们会将车辆衡营销工具向大家做个简单介绍，让大家了解车辆衡产品线都有哪些营销工具？以及它们的用途和使用方法。 如何在销售实践中合理使用它们？ 车辆衡属于大型衡器设备，你在向客户做产品介绍时，不可能携带样品进行实物讲解。尤其是针对那些从未使用过梅特勒-托利多车辆衡产品的用户来讲，营销工具能有效帮助销售人员在客户面前更好的体现产品差异化以及给客户带来的价值。 这页Ppt上列举了车辆衡常用几类营销工具，它们包括：ppt……等。下面针对每种工具做简单简单介绍。 * 视频是最常用的销售工具之一，因其具有操作简单、效果直观等特点，深受广大销售人员推崇。常见的视频文件有8个，内容涉及汽车衡产品的方方面面…… 登陆MT内部或外部网站，均可下载。 * 汽车衡采购指南涉及汽车衡产品选型、采购、使用、维护等方方面面。客户通过阅读该书，可获得很多有关汽车衡的专业知识。同时也能对MT在车辆衡方面采用的新技术有个全面的了解。全书76页；分为9个章节，内容分别为…… 本资料可用于成熟度较高的客户或作为技术交流会资料发放使用；若有需要，可通过内部订购流程获得；也可与市场部相关人员联系。 * 产品样本是最常用的销售资料；车辆衡已经上市的产品都有对应的样本资料；由于其内容表达简单扼要，并具