《现量疯狂抢购会活动方案汽车活动》-精选课件(公开).pptVIP

限时现量疯狂抢购会活动方案 2013.7.24 1 1、活动背景 2、活动概述 3、活动目的 4、人员分工 5、工作流程 6、活动物料预估 目 录 7、前期宣传 8、优惠政策 9、活动KPI 10、费用预估 11、附件 活动背景 ◆7月份汽车市场已经是传统市场淡季，品牌关注度、顾客进店量和订单成交量明显下滑！进入淡季各大竞争品牌竞相举行大型促销活动，如果不把握市场先机，顾客有可能流失到其他品牌4S店； ◆因此在月底特举办限时限量疯狂抢购会活动，限时只限7月27日，限量只限20量现车，可谓限时限量不限价！疯狂抢购只在7月27日！限时限量政策可以给强意向客户带来紧迫感，刺激下定！ ◆月底，销售顾问手头意向客户较多，通过本次活动，加强宣传和客户的邀约，增加订单，为本月做完美的完结！ ◆正值迈腾上市2周年，我们推出了迈腾精装版，本次活动特别对迈腾进行了特别大的优惠，通过本次活动促进迈腾销售，提高集客量。 ◆同时活动还设置了特惠秒杀区，对特价车进行了大幅度的优惠，减轻了在库现车库存量的压力！ 3 活动概述 活动主题: 活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的: 2013年7月27日 限时现量疯狂抢购会 通过活动、优惠政策刺激较大意向客户成交，防止客户流失；增加销售顾问销售淡季的销售积极性和员工工作信心;通过限时限量疯狂抢购会，增加展厅的集客量，促进销售，减轻库存压力！ 一汽-大众潜在客户 展厅 人员分工 项目 完成时间 责任人 活动方案 7月22日 物料设计、活动宣传 7月24日 活动促销政策制定 7月25日 潜在客户邀约 7月26日 短信邀约 7月26日 销售顾问客户接待 活动期间 活动照片拍摄 活动期间 活动总结 7月28日 时间 环节 内容 7月26日 活动前准备 活动物料的搭建(背景架、桌椅、X展架等） 7月27日 8：00－9:30 布置 对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 9:30—11:00 客户接待 销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作。 11：00－12：00 午餐 员工及客户午餐 12：00－13：00 客户接待 销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作，活动继续。 13：00－13：30 活动开始 抢购会活动开始 13：30－16：00 客户接待 销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作，活动继续。 16：00-17:00 当天活动结束 整理展位置，撤回展听活动物料 17：00－18：00 客户信息整理 销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。 活动流程 前期宣传 根据掌握的用户名单及潜在客户 名单，通过短信及电话方式邀约 客户，告知本次活动 通过活动信息发布 并收集客户信息。 定向告 知建议 定向宣 传建议 对主动来店（电）客户告知 本次活动信息 宣传流程 7月22日-26日 对主动来店（电）客户告知 本次活动信息 7月24日 各大汽车网站、论坛、微 信、微博、QQ群软文 投放 7月24日-26日 销售顾问客户邀约， 短信通知 1、到店有礼：精美礼品一份 2、订车前5名送电风扇一台，订车6-10名送全新捷达限量版4GU盘 3、定现车送边后档贴膜（仅限30量现车） 4、阶梯团购、限时不限量（订车即可参加）依次累计 上不封顶 5、 迈腾周年礼： 6、尊享金融专属礼 7、幸运砸金蛋，100%中奖率 优惠政策 费用预估 项目 单价 数量 小计 前台写真 20 3.51平方 拱门横幅 5 8米 横幅 15 6条 冷餐 300 1 信息板（X展架） 0.8*1.8 20 合计 活动KPI 活动时间 集客目标 留档目标 订单目标 7月27日 30 20 10 11 活动流程 附 件 前台写真 12 Thanks! 销售顾问