讲义采购成本控制谈判技巧与供应商管理二天课程讲义上课讲义.ppt

采购成本控制、谈判技巧与供应商管理; 采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉 采购如何创造利润? ----开源节流;现代企业采购成本管理的三个维度;物 流 成 本;采购的含义 ;■传统的推进型市场环境下的采购 “推系统”采购 ■新商业环境下牵拉型市场的采购 “拉系统”采购;二.采购管理问题的普遍症结与应对方法; 您所遇到的企业采购成本管理中 主要问题是哪些方面？ ;供应商交货延误原因分析与对策; ;■ 采购部门在企业组织系统中 ? 所处位置----扁平化还是金字塔型？ 扁平化组织结构与高耸的金字塔结构对采购管理的影响 ? 采购部门被领导归属（地位与执行力） 将直接影响采购部门工作效率与执行力度 ? 采购部门主管对于部门间工作关系的协调能力 ? 部门内部管理水平 ----采购部门的组织地位与工作执行力n;二.? 采购部门的组建或变革;? ■老企业老公司 如果采购运营流程已经形成，并且很难改变，同时工作上你又感觉很困惑，解决的办法有三种： ;权项分立即将采购相关职责与权力分别授予 不同部门与采购内部不同人员来承担和执行 ----职责与风险分配 ----牵制与透明 ;案例： 采购职能细化与组织形式 ;流程建立的原则 ■1.信息流畅--供应链上企业的信息网络建设 ■2.成本可控--站在组织高度看待采购成本 ■3.审批监督--权项的分立与集中 ■4.路径最短--规定一定采购金额下的审批权限 ■5.效率最高--实现需求的快速响应 ;见下图： 研发部门 物流部门 物流部门 采购部门 采购经理 采购经理 生产管理部门 仓库 仓库 财务部门 采购主管 采购主管 设备管理部门 生产管理部门 财务部门 采购员 采购员 其他部门 采购部门自用 采购部门 采购部门 供应商 其他部门 请购单制定审批 确定采购数量 结合生产计?? 分管计划 /预算 供应商评估 候选名单 与库存量 分类便于核算 询价单/标书 采购部门 采购部门 订单/合同组 催单/单据 采购员 采购部门 需求部门 需求部门 行政部门 采购主管 物流部门 财务部门 质管、技术部门 订单合同组 财务部门 仓库 发票、付款 订单/合同组 审批 法务部门 质检部门 单据录入 签约审批 需求部门 ;分析： ■ 1.生产计划受销售计划变动，引起需求计划变动，导致采购计划连锁变动 ■ 2.组织结构不合理 采购订货管理部