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尼日利亚市场和销售分析 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： PAGE PAGE 1 尼日利亚市场和销售分析 姓名：谭金花 目录 市场环境分析2 行业市场分析2/3 市场产品分析及定位3 销售策略3/4/5 销售渠道的管理5/6 非洲市场的销售渠道6/7 七、总结7 市场环境分析 尼日利亚是非洲古国，是民族最多的非洲国家，有1.8亿多人口，在非洲，东非的经济发展水平是最低的，中国的轻纺产品，日用消费品也很适合东非人的需求，这些国家工农业发展水平低，有着广阔的市场前景，而西非的经济发展则属于非洲中等层次，目前西非大多数人的消费观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、样式、包装不太讲究；属于享受型的人尾数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受当地人的欢迎，本文研究的市场尼日利亚就属于西非。 尼日利亚是资源大国，其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国，还有很多未被大规模开发的矿物资源，如天然气、煤、矾土、黄金等30多种矿藏。以前，尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治，腐败和管理不善的困扰，而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功，使尼日利亚重新走上正轨，开始发挥其强大的经济潜力。 目前，尼中关系发展良好，尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一，在2015年，尽管油价大幅下跌，奈拉大幅贬值，该国的经济增长依然有5%的增长。虽然尼日利亚被归类为新兴市场，并且正迅速接近中等收入国家的标准，但是目前该国的人均年收入只有3000多美元，大部分居民仍处于贫困水平，虽然拥有巨大的消费市场，但绝大部分人的消费水平有限，因此性价比高的且价格偏低的产品更容易被当地人接受。 尼日利亚的市场风险主要有：尼日尔三角洲地区的危机、政治谋杀、街头帮派冲突、武装抢劫、暴力犯罪，走私，选举暴力等一系列社会秩序问题以及在国际贸易中，因经常拖欠货款或者骗货情况发生，信誉极差的诚信问题。 行业市场分析 尼日利亚本土纺织业落后，走私泛滥成灾，单走私纺织品就占据着尼日利亚国内服装市场的半壁江山，该国本土生产的服装占市场比例还不足10%，由于本土纺织品生产成本太高，很多商人暗地里通过各种方式从国外进口价格便宜很多的纺织品，造成这种现象的主要原因在于尼日利亚基础设施落后，纺织品产业和其他制造业所需的生产设备不足，再加上尼日利亚国内电力供应不足，纺织生产设备的整体运作效率低，并且，由于缺少政府的政策扶持以及相关产品政策不稳定。2014年尼日利亚本土产业进一步衰退，在当前尼日利亚国内纺织业的状况是：纱线、中低档面料供应不足国内需求的50%，高档面料及服饰成衣的生产制造市场完全空白。其市场潜力巨大，但是随着各国越来越多的纺织企业进入尼日利亚市场，竞争也愈加惨烈，就尼日利亚北部卡若地区的一个堪丁夸里市场就有超过100家中国企业在此从事纺织品交易，可见竞争是有多激烈。 面对巨大的但绝大多数居民消费水平有限的市场，我认为性价比高的中低端产品且质量好的，服务好的产品更能够在当地市场取得优势。 市场产品分析及定位 在非洲由于受到地理、气候等自然环境的影响，外来文化传入非洲的时间相对较晚，所以非洲本土孕育的传统文化长期占据主导地位。时至今日，虽然非洲传统文化受到文化全球化的冲击，但很多方面，非洲依然保持着一些传统习惯，其中，将印有传统图案的花布围在身上的传统衣着方式依旧被保留下来，正是这种穿着习惯，促使非洲传统特色的印染织物在非洲市场倍受青睐，其中蜡染布料更是被广泛使用。并且，在当地妇女看来，能够拥有多少蜡染布服装是一种财富的象征。 非洲服饰的图案及配件上都具有一定的结构规律，经过抽象变化等方法而规则化、定型化的装饰纹样。图案是服饰装饰的重要手段，不同民族间的传统图案体现了民族间的文化差异。具有一定的标识性。传统的非洲服饰图案在整体编排组织上，简化图案、对称与均衡、节奏与韵律体现在纹样的重复与渐变之中。其图案色彩也是著在于色彩浓郁给人一强烈的视觉冲击，因此性价比高的中低端产品，且质量好、服务好，产品图案渐变效果明显，色彩浓郁造成的视觉冲击明显的布料更会受当地人喜爱。 销售策略 销售策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验需求以及购买力的信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的