促销推广执行资料.pptVIP

* 品牌音量维护——品牌布建 喜万家4店 * 品牌音量维护——品牌布建 喜万家5店 * 品牌音量维护——品牌布建 喜万家6店，还有即将完成的新大兴超市。 * 品牌音量维护——品牌布建 商圈及学校 * 活动总结 1、从各品项销售占比来看，本品销售较为合理（因现场布置主要以红茶为主），矿水的销售量并不低，且较多为整箱销售。 2、从现场消费者的接受度来看，本品茶接受度非常高。 销售近400件！ 销售额超10000元！ 而且还在第一天下雨的情况下！ * 活动总结 黔江人口年龄层次偏向老龄化，但从现场购买来看，人均可支配收入较高。 黔江仍然为一方净土，除娃哈哈常年累月在该区域开展促销推广外，基本无商家执行活动，特别是RS，消费者的接受度非常高，且好奇心非常强。（据了解，有些消费者居然从西城专程过来看演出） 茶的渗透已经非常强，但仍然需要持续地执行品牌巩固动作，避免SP结束后销售的反弹。 * 后期规划 1、1月1次的小篷车促销推广，连续执行3个月，现场仍然以强化品牌及矿水的品质、价格沟通； 2、学校部分已谈定6月7-8日高考送水活动，将借助媒体增加本品曝光； 3、已谈定连锁超市联合换购：在超市内购任何商品38元，其中包括10元康师傅饮品，即送矿物质水1瓶（结果圆盘堆箱） 4、品牌布建补强：增加在HU集中的网吧的品牌布建工作。 * 现场花絮 话外音：一穿着朴素的老头，在活动现场促销员认为是捡空瓶的，走到售卖区，用撕哑的声音说道…… 老头：冰红茶多少钱一件？ 促销员：30元。 老头：给我拿1件 促销员：…… 走过矿水侧堆旁，看到矿水整箱价格牌，说道：再帮我装一件这个！ * 现场花絮 康师傅冰红茶，我从小就爱喝！ * 现场花絮 注意看图片中画圈的三个人，应该都成年了吧。但对舞台趣这样浓。 可见黔江的活动非常少。 * 竞品动态 娃哈哈5月26日在黔江小广场开展以“少儿模特大赛”为主题的促销推广活动，其策略主要是以茶带乳饮，现场定时执行1元/瓶的茶的优惠价格，吸引消费者关注。虽然天气下雨，但仍有不少消费者观关及抢购。 据了解，娃哈哈类似的活动基本每月1场在黔江执行，但活动品质不高。 * 感谢一直关注黔江市场成长的领导及同仁，同时感谢袁组及黔江同仁的大力协助！ 以上报告，敬请领导指正！ * 黔江促销推广执行报告 乔磊 2009年5月31日 * 目录 一、活动背景 二、执行目的 三、执行方式 四、执行规划（P） 五、现场回顾（D/C/A/-C） 六、活动总结 七、后期规划 八、现场花絮 九、竞品动态 * 活动背景 黔江专案已于4月启动，从市调资料来看，营业基础面已有很大改观； 品牌布建已完成城区主要KA/MA及学校，品牌已逐步扎根； 从黔江区域市场目前来看仍然为一方净土，商业活动气息不浓，沟通较容易； * 活动目的 1 将SP信息做强化告知，引爆销量； 2 通过高品质的促销活动，巩固品牌； 3 现场销售以茶结合矿水，提升弱式品项。 * 执行策略 1、将“再来一瓶”的信息做强化； 2、以茶带水，抢占娃哈哈销量。 * 执行方法 1、通过促销车这一流动的品牌载体及差异化的行销工具，现场以“开盖试手气、再来一瓶真容易”为主题，按商圈及活动幅射范围来规划活动场次； 2、现场购买1瓶SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透。 3、根据现场消费者的反映，及时调整策略，有序地对PDCA进行循环检核及调整。 * 执行规划（P：计划） 黔江区域分为西城及小城，东城商圈内的“小广场”人流量最为集中，且适合小篷车展开，西城的步行街旁边正好是体育场，人流量相对较大，且适合升级促销展开。 活动执行地点 * 执行规划（P：计划） 活动第一天主要沟通茶饮的再来一瓶，沟通方式为： 购买SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透率，同时加大整箱茶的销售告知。 活动第二天主要以茶带水销售，沟通方式为： 现场使用矿水大茶及具有气势的矿水整箱堆，并标志明显的价格牌。 * 小广场 执行规划（P：计划） 小篷车舞台 游戏区 售卖区 矿水 圆盘 堆箱 矿水 整箱 堆 拱门 小城小篷车布置示意图 西城升级买赠布置示意图 体育场 售点 售点 售点 售点 主干道 * 执行回顾——东城第一天（D：执行） 整箱布置实景图 售卖区 舞台区 矿水圆盘堆箱 * 执行回顾——东城第二天（D：执行） 整箱布置实景图 在第一天的SP告知非常到位的情况下，第二天增加现场矿水的展示以及整箱销售，标识明显的价格牌。 * 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 使用整箱打底，气势十足。 红茶+再来一瓶围边露出。 手绘POP进行告知。 现场蜂拥抢购，每一个细节都考虑非常到位。 因端午节，增加对大包装的销售 * 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 手绘POP对价格及活动方式进行介绍。