围巾市场解析.pptVIP

内敛含蓄型的占围巾总货品的22% 各种各样的丝巾 遮阳伞占伞总货品的42% 晴雨两用伞占伞总量的58% 我们是加盟优品堂的围巾店，产品的售价是由公司来定的，一般情况下是按产品的吊牌价出售。 价格策略 销售技巧： 围巾的功能性是保暖御寒，这方面从材质上推销，如今的围巾的装饰性加强，可从不同的围巾搭配不同风格的服装款式方面推销，如长款围巾适合大衣，方巾适合紧身毛衣或衬衫，毛线针织围巾适合休闲的羽绒或外套等等。 建立ＶＩＰ客户资料库：记录客户的姓名、喜爱的风格、款式、颜色、面料等，有针对性的为他们提供服务。可在生日当天为他们提供精美礼品或一定的折扣。 营销策略 限时抢购：找一个很好的主题（全场升级装修、店庆之类等） 进行打折促销，给消费者时间或数量的急迫感。 返现：买满多少元送多少元（在制定促销时，金额既不能 超出限制，又能有吸引力） 特价专区：用花车或落地架陈列，一是为了和正价物品区 分不影响正价的销售，二是消费者容易找到。 节日促销：在节日期间，消费力激增，可以打折可以送礼品。 消费券：平日和节假日都可以做 折上折：比如会员可以折上折，买满多少还可以9折。 买赠：买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加 销量的目的。 促销策略 陈芊蒙：在二手资料中负责市场营销活动调查，在 一手资料中负责收集资料以及产品策略。 陈芳：在二手资料中负责社会环境调查，在一手资 料中负责收集资料以及关于加盟围巾店的 相关信息。 黄珊：在二手资料中负责产品调查，收集资料及问 卷的调查分析。 关丽霞：在二手资料中负责社会需求调查，收集资 料及货品结构的分析。 最后一起整理，讨论，合作完成最后的PPT. 小组分工及感受 分工： 总结与感受 通过市场营销实务课程的学习，我们了解到开一个店铺所需要具备的各种条件，需要准备的各种东西。在完成作业的过程中也遇到了各种各样的困难，关于问卷，要根据我们的调查目的来设置问题和答案，这对我们来说既是一个要点也是一个难点。收集资料的过程是一个漫长的过程，更重要的是对资料的分析并把它运用在我们的店铺上。 在做作业的过程中我们几个也有过很激烈的争论，但我们都有一个共同的目的，都是为了把我们的作业完成的更好，我们也明白了团队合作的重要性，我们作业的完成也离不开王老师给我们的悉心讲解和指导！ 谢谢观看! 关于2013年绵阳地区 围巾专卖店 策划书 班级：服普122班 第4组 组 员：陈芳 陈芊蒙 黄珊 关丽霞 调查背景 调查目的 调查方法 调查经费 调查分析 调查总结 调查应用 目录： 1、了解绵阳地区消费者的围巾消费情 况,了解消费 者对围巾品牌的需求情况。 2、了解不同年龄的消费者对围巾面料、质量、款式 价格等的需求情况。 3、了解消费者购买围巾的用途（保暖或装饰作用） 4、掌握绵阳地区围巾的消费结构，为制定围巾店铺 营销战略提供依据。 调查目的 市场环境调查 随着全球经济的发展和生活质量的提高，人们对高质量的物质需求越来越多，所以太阳伞、围巾等装饰品孕育而生，因此我们专做太阳伞和围巾。 市场需求调查 我们不仅要出售商品，同时也在出售服务（温馨的感觉，愉快的购物体验），满足顾客的安全需要、社会需要、尊重和地位的需要等。 当前背景调查 产品调查 在性能方面，围巾不仅是保暖佳品，更是装饰法宝；面料上,主要以羊绒，棉，雪纺，化纤等为主；款式及搭配更是丰富多样。 市场营销活动调查 促销方式调查：限时抢购、返现、特价专区、节日促销、消费券、折上折等促销方式。 问卷： 实际发放50份， 收回50份， 有效问卷50份 调查对象：有针对性的对女性进行调查 调查问卷及分析 2013年绵阳商业街女性围巾消费市场调查问卷 ? 女士:您好！我们是成都纺织高等专科学校的学生，为了进一步了解绵阳地区围巾消费市场，特做此项问卷调查，您的建议对我们非常重要，感谢您的配合！ 1请问您的年龄（ ） A.20岁以下 B.20—30 C.30—40 D.40岁以上