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* * * * * * * * * 市 场 途 径 “以用户为核心、以代理商为中心” 目标市场明确 通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法，坚定的信心。----美名扬天下！ 代理商态度端正 协同作战其利断金 [ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ] 策略与节奏 状态与切入点 方 向 资源是挖掘出来的 团　购 资源就在你手中，办法总比困难多 自身 资源 间接资源 社会 团体 政府 机构 有力气，一定要使对地方 零　售 速 度 节 奏 如何组织实施大型团购 自身的资源都用起来了吗？ 第一个推广计划的完善是最重要的 赚钱的途径很多。但通过自身总结出来的推广方案而赚到的钱会更有意义！ 起 步 缓 冲 冲 刺 身心投入，方法得当，以快取胜 胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的 团 队 建 设 团队建设 团队方向 · 成员心态 · 工作方法 操作技巧 · 规章制度 · 管理系统 发展会员 发展代理商 由熟到生 · 由易到难 用诚意打动客户 · 用服务征服客户 由小到大 · 由近到远 市场用数据说话 · 收益靠现身说法 在一个讲究合作的时代 跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力 团 队 建 设 原 则 诚实守信 崇尚正义 承担责任 敢于分享 个人、家庭、 客户、企业、团队 民族、国家 道德、法律 民无信不立 言必信，行必果 言而无信不知其可 灵魂的力量 符合时代要求 维护公众利益 公平公道正直正当 敢于分享 乐于分享 助人利己 经验、心得、快乐 价值观的统一，有助于我们确立正确的信仰、理想、信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范 价 值 观 构 建 服 务 体 系 服务内容 服务流程 服务原则 条款清晰、简单务实 完善科学、专人专职 快速高效、以诚相待 内容 流程 原则 优质服务始于充分沟通，诚实互信 服务，是做出来的 影 响 销 售 结 果 的 因 素 产品太少--做精做强远远大于做大做多 没有流量—多学善用，总会有办法 产品生命线能经得起市场考验吗？--坚定信心 客服体系不完善怎么办？-诚实守信，相互体谅 网络基础太差怎么办？--立刻去阿里学院从头学起 正确看待自身短板：据实陈述，以理服人。坦诚相见，增进互信。 弓—让利(网货) 弦—情感关系 (服务) 箭—推广手段(传播功能) 某种意义上说，学习是毫无用处的。 学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这将会是我们学习和利用电子商务的一个基本过程。 学以致用是最重要的 有没有少花钱甚至不花钱的方法？ 任何不能带来实际收益的行为，都是自欺欺人！ 做任何推广都必须要有付出 推广 费用 学以致用，熟能生巧 融会贯通，通权达变 之 前 今 后 没有罗盘的船，航向不明！ 目标明确，有的放矢 围绕核心，坚持不懈 在 商 言 利 用 户 推 广 盈 利 以用户为中心，以推广和盈利为两个基本点。 一个中心，两个基本点 这个原则不能丢，不要在纷繁的思绪中迷失了我们的基本点。 订 单 新 营 销 时 代 目标市场 消费者 营销组合 满足需求而获利 个性化需求 客户价值核心能力网络协作 资料库营销 全方位营销 客户终生价值 客户忠诚度 营销 新营销 起点 关注点 手段 结果 起点 关注点 手段 结果 转变意识，大胆创新。 坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！ 能 卖 货 附加价值 销售按钮 生存之本 让利于民 利 益 服 务 价 格 扬 长 避 短 突 出 优 势 循 序 渐 进 促 成 订 单 产品功能 科学报价 广开销售渠道 学习应用网络 物超所值 企 业 战 略 1.品牌使命第一 公司使命第二 2.品牌组合第一 业务组合第二 3.品牌优势第一 竞争优势第二 4.品牌协同第一 业务协同第二 5.品牌管控第一 公司管控第二 品 牌 战 略 服从新时代的游戏规则 品 牌 战 略 第 一 经 营 战 略 第 二 结 论 客户 企业 产品 诚 实 互 信 携 手 共 进 坚 定 不 移 共赢·发展·突破· 维库网（） 维库信息科技有限公司旗下网站，维库网汇集中国制造产品，是面向全球采购商的大型综合性第三方电子商务平台。 维库网是国内首家提供免费服务的B2B平台网站，提供免费的信息发布管理与询盘领取服务。同时，网站为中国制造企业提供一整套的互联网营销解决方案，有效帮助企业业务在海外拓展。 数据来源：Google Analytics，2012年12月 日均访问流量 31.5 万 美洲 33.5% 欧洲 26.42% 大洋洲 3.60% 亚洲 20.22% 非洲 13.28% 2010年12月 2011年11月 2012年11月 31.5W 5.04W 6K