2007年南昌市香域加州项目营销企划与传播见解-102.ppt

推广期的造势公关设计10月28号 产品推介会 时间：10月28号 地点：新城区大会堂 目的：对产品面进行一次深入的讲解，并对产品进行一次提升，进入一种生活方式的演绎。 形式： 邀请丰城市政府、市规划局、项目规划设计单位、物业管理，销售顾问公司及丰城市及在丰城有影响的主流媒体与专家嘉宾参加； 由万盛投资公司、上海中房设计单位对香域加州项目规划作出介绍； 同期举行现场项目演示会，以模型、展板、影视、宣传资料等多种形式进行推介 活动目标：让客户对香域加州的项目有一个系统的认知，能够结合产品对项目进行想象，从而激发他们的购买欲望。 户外标题： 主标：加州有约，风情绽放。 10月28号，香域加州产品推介会隆重举行。 销售动作11月10号 第一次认筹 时间：11月10 地点：现场售楼部 目的：为开盘进行蓄客。 形式： 采取当天认筹，五千元认筹金抵一万元房款的促销手段，来促使客户在第一天认筹时进行购买VIP卡， VIP卡不作为选房卡 。形成热销的场面。 物料支持：VIP卡，认筹海报、 销售目标： VIP卡销售达到一期推盘套数的1：1. 5左右。 形成热销的场面，达到市场良好口碑传播的目的。 户外标题： 主标：香域加州，热情邀约，VIP卡火爆发售中。 副标：加州异域生活即将开启。 市场升温与开盘热销阶段：11中-08年2月 首期产品现场呈现与促销信息传递。 广宣：现场强化、样板段、产品DM、TVC、报媒、加州狂欢节延伸 讲项目及利益：社区邻里的身份属性、项目与社区生活方式、建筑与居住环境、商业价值、街区以及教育与大配套等…的价值深化与市场认可与认购，争取在开盘前，通过造势与规划公示，取得首期蓄心、蓄客目标的达成，实现营销前置 第三阶段 第三节：项目营销策略 在销售上采取什么样的销售策略，销售阶段的推盘计划，阶段的销售目标这都关系到项目的最终成败。 开盘热销阶段： 香域加州，相遇加州风情小镇。 户外标题： 相遇加州，相遇加州风情小镇对于生活的追求，我们有着共同的品味。 Bearing 方向aim 目标ideal 理想 香域加州生活对产品面提升至生活理念层认同并向往一种品味的生活 传播目标：在对认筹火爆的论述上，着重对认筹的人群进行销售员的现场传播，造成一种有品味的人，有品味的家的感觉，对客户产生一种归属感。 造势公关设计11月中旬-12月中旬 样板段开放——暨加州狂欢节 时间： 11月中旬-12月中旬 地点：现场售楼部、样板段 目的：结合样板段的出现，配合项目的优质硬件，给予生活理念层的包装，描述出项目的异域、风情、品味的生活境界。 形式： 系列活动组合、例如加州美食节、加州马术节、加州电影节，加州红酒会每星期一个。以样板段实景、板板房、模型、展板、影视、宣传资料等多种形式进行宣传。 必要条件：样板段完成、样板房完成。 活动目标：以系列，活动持继性的吸引人气，产生以老客户带新客户的良好局面，为VIP卡的认筹引吸客群，增加VIP客户，达到开盘条件，房源和客户比1：2，同时也依托样板段的开放，以实景来打动人群，进一步提高其购买欲望和心理承受价位。 户外标题： 引标：看到的比想象的更美 主标： 香域加州样板段暨加州狂欢节开放 造势公关设计12月23号 开盘 时间： 12月23号 地点：现场售楼部、样板段 目的：开盘销售 形式： 以排号选房的形式，对客户进行现场压迫式的逼定。 必要条件：客源积累与房源比达到，3：1的比例。 房源的确定，预售许可证、销售道具（定购书、销控表、价格表、置业计划书等）。 销售目标：开盘完成销售量的60%-70%。 户外标题：引标:你到过加州吗? 主标：12月23日，香域加州盛世开盘 持继热销阶段：08年1月-08年2月 首期产品现场呈现与促销信息传递。 广宣：现场强化、样板段、产品DM、TVC、报媒、加州狂欢节延伸 讲项目一期开盘的热销，从老客户的关系营销开始，以客户答谢酒会，推出以老带新销售策略，推出新房源，主要客群为春节外出返乡客户。 第四阶段 持继热销阶段： 相遇加州，心境所在。 户外标题： 相遇加州，心境所在。 香域加州,异域生活，风情人生。 Bearing 方向aim 目标ideal 理想 香域加州生活对产品面提升至生活理念层认同并向往一种品味的生活 传播目标：在对一期销售火爆的论述上，着重对以成交老客户的关系营销，以老客户的口碑传播，加上以老带新的销售策略，启动春节返乡客户。 造势公关设计1月1号 业主答谢酒会 时间： 1月1号 地点：新城区文轩大酒店 目的：对老客户进行答谢，强化企业形象和项目形象。 形式：邀请香域加州一期成交客户，以答谢酒会的形式，强化项目品牌和企业品牌，并顺势推出以老带新销售策略。 必要条件：一期开盘热销，以老带新销售策略制定。 销售目标：消化一期所余房源