《梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理》.docVIP

认识实习报告 题　　目：梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理 学生姓名：　　 罗海琳 学 号：　　　 201345070118 班 级：　　　 市场营销1301班　　 专 业：　　　　 市场营销 指导教师：　　 陈　阳　　胡江艳　　 2014年12 月 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 1.产品策略分析 1 1.1产品组合和生命周期 1 1.2产品策略 2 2.价格策略分析 3 2.1 定价方式 3 2.2定价策略 4 2.3品牌价值 4 3．分销策略分析 6 3.1渠道建设 6 3.2分销策略 6 4.促销战略分析 7 4.1促销活动 7 4.2.促销策略 8 5.营销管理分析 9 5.1 营销管理过程 9 5.2 实际分析 9 PAGE 9 1.产品策略分析 1.1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1)核心产品。奔驰E级轿车的鼻祖是1947年出产的奔驰170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与发展中，成为了汽车行业中的佼佼者。其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具。 （2）形式产品。其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠。奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。德国品质，成熟稳重，外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大，动力强劲，操控精准。这些条件成为了消费者选择奔驰E级车的重要原因。 （3）扩大产品。其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰E级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面，全国的4s店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。 （4）产品组合的宽度。奔驰E级轿车历经60多年的发展，依然在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装。同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展。如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群的需求。 （5）产品组合的长度。企业增加产品组合的长度，可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。在奔驰E级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择。 2）产品市场的生命周期 （1）产品市场导入期。1953年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。终于在1986年第五代E级轿车是转型为中型豪华轿车。之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。 （2）产品市场成长期。到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长，利润大量增加。同时也开始开拓中国市场，在2005年合资成立了北京奔驰公司 （3）产品市场成熟期。奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数的潜在消费者已经接受产品。如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大的不同。 1.2 产品策略 1）质量保证 奔驰的品牌是质量的保证，在多种测试之下其安全性能都是稳居第一。奔驰的E级轿车更是拥有“全球最佳行政座驾”的称号。除了改进前安全气囊，第七代 e 级车首次装备两级涨紧力限制器、前排乘员重量 自动检测装置和新增的碰撞传感器。所以在特殊事故中，新 e 级车能够为乘员提供更为精确和适当的安全防护。另外，前排乘客侧安全气囊、五个大的车窗安全气囊、高性能安全带涨紧器、儿童座椅 自动识别系统和防翻滚传感器都是新 e 级车的标准安全装置。新车车身的前端拥有更大的变形区，确保在发生事故时车辆能够更好地吸收撞击能量，保驾乘人员在严重的碰撞事故中免受伤害。第七代 e 级车使用了大量高强度合金，所以能够以最轻的重量获得最大的安全性。 2）拓宽市场 2005 年6 月， 北京奔驰 - 戴姆勒 克莱斯勒汽车有限公司成立北京奔驰 - 戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责生产国产的 e 级车，型号有： e200k 、 e280 、 e350 。在一定时期内，这也许是中国生产的最高级车型了。 国产的奔驰最开始有 e200k 跟 e280 两款，但是因为 e200k 的配置较低，销量不好，一度停产。奔驰对其增加配置，重新放在中国生产，同时还增加了更高端的 e350 。而实际上，随着奔驰的“ 巴黎－北京长征之旅”，国产的奔驰车已经做了一点小该款，改变集中在车头和尾部的