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2000-12-07 第二期分红保险培训 第二期分红保险培训 总公司寿险培训部 二000年十二月 目 录 产品开发背景和市场前景 平安鸿盛保险条款介绍和商品特色 平安世纪彩虹保险条款介绍和商品特色 平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色 投保规则 保全规则 同业险种宏观对比 理财危机和接触开门话术 目标市场、商品组合和推销话术 一、产品开发背景和市场前景 市场的内在驱动力 公司发展的客观需要 分红产品的市场前景 (一)市场的内在驱动力 中国寿险市场需求的市场调查 平安寿险险种市场占比 市场需求和目前产品结构的比差 平安鸿盛投保规则 被保险人最低投保年龄0周岁（出生后一个月且出院），最高投保年龄65周岁，且交费期满时不超过70周岁 附加豁免保险费A特殊保全规则 除含豁免保险费责任的险种以外，本险种可附加于任何主寿险；主险附加本豁免条款的，符合条件的附加寿险必须同时附加本豁免条款； 新增本附加险的，主合同的投保人与被保险人必须为同一人，且该投保人作为本附加险的被保险人； 本保险的保险期间与主合同的交费期间一致。保险期间主合同保费发生变化的，本险种保费相应进行调整。 采用终身交费方式的寿险不能附加本险种，主寿险不能附加本险种的，该保单的附加寿险也不能附加； 本公司豁免保险费时，如投保人有欠交保险费或其他款项未还清者，投保人应先补交上述欠款及应付利息； 已豁免