智信地产郑州泰宏朱屯项目整合推广方案.ppt

* * * * * * * 6、设置贵宾签约室 7、高档道具（钢琴、洋酒、高尔夫球具等） （三）关于销售物料 1、楼书 打破常规楼书的制作模式 2、三维动画电视片（建议请水晶石制作） 3、项目网站 4、销售夹 5、销售员服装 6、先进对讲机 7、礼品 8 沙盘（全景概念沙盘，展示综合优势） （四）关于物业公司 建议选择世界名牌服务公司，突出服务； 建立一对一管家服务； 提供所有居住及商务菜单服务内容； 私家警卫（武警人员、国旗班培训） 世界优秀警犬秀（物业活动） 第七篇章：媒体组合 一、平面媒体 ——主流：《大河报》——广告+软文+信息发布 ——辅助：〈郑州晚报〉—广告+信息发布 二、主流DM媒体——《目标》 ——郑州所有高端消费场所 ——省内处级以上干部 ——几大商场白金会员渠道…… 三、户外媒体 ——现场大看板 ——农业路+嵩山路大型看板 ——市中心繁华路段大型看板 ——市中心、西区位置候车厅 ——到上街、荥阳、洛阳、巩义 ——路段看板 四、网络媒体 ——项目网站 ——商都房产网 五、广播电台 ——MY RADIO90.0音乐广播电台 六、自创媒体 ——阳光会 ——楼书等 第八篇章：广告创意表现 三、整体推进布局——推盘顺序 一期 二期 高端形象 定下项目基调+ 产品差异 化制胜 根据市场 调整产品+ 全新形象出击 建立新高度 三期 根据市场 调整产品+ 全新形象出击 建立新高度 3、4号地 2号地 １号地 四期 ………… 大众推广奠基口碑 小众推广实现销售 “一对一”营销 针对顶级消费场所传播，在高端人士圈子立面形成口碑传播。 针对筛选出的目标客户对象开展重点公关。 大众传播 广告、软性炒作、网络、公关策划等，为其赋予全新内涵，为项目销售奠定社会氛围。 明 线 暗 线 三、整体推进布局——双线操作 1、大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告 ■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类+汽车类 2、点对点直销 ■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会 ■焦点客户座谈： 邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性， 发挥“小圈子文化”的链式效应 ■贴身服务： 置业顾问全程服务模式 邮寄客户访问表 接听客户电话 核审客户资格 DM邮件 专人专线 存档并保密 预约时间 通常要推后2天左右 登门拜访 签定保密协议 12小时专业服务 签署市内参观处保密协议 参观室内接待处 签署现场参观协议 参观现场 签约 1）专门看楼车（宝马）2）每天仅5名客户 3）接待 整合四块主要内容（帮助客户+同时接受培训） （金融个人理财——招商银行）（个人保险- 平安） （个人律师顾问- 郑州知名）（个人职业顾问- 泰宏） 泰宏·阳光新城 每天不超过5批,看楼车“宝马” 抽奖赠送北欧双飞游 1，二七广场、碧沙岗商圈、纺织大世界、证券公司等等 推介形式：举办小型产品推介会 3、集团客户（专业市场客户）开发： 2，银行金卡会员： 推介形式：中银联白金会员联谊活动（与客户合作） 4、地市推广： 1、大河报地产展场/路演活动 2、分设卖场 3、与当地大型商家联盟 四、整合资源点 泰宏集团高端展示资源 农业路+桐柏路+嵩山路展示资源 大师（规划、建筑、景观）团队资源 政府资源+城市运营资源 媒体与业内传播资源，制造新闻点 老客户资源 郑州所有奢侈消费场所、最佳礼仪公司资源 奢侈品品牌资源 特殊人群团体圈子资源（高档商场白金会员、商会、奢侈品牌会员） 第五篇章：一期推进布局 ——推广节奏与主题演绎 一、2007推广节奏与主题演绎 6 7 8 9 10 11 12 筹备期 入市期 认筹期 开盘强销期 方案确定 物料包装准备 销售中心确定、包装 区域推介活动筹备/确定合作方式 分卖场联络确定/户外确定 联盟商家战略合作接洽 销售人员招聘/培训 西部崛起与西部人居论坛 泰宏战略暨新产品内部发布会（老业主） 主体形象发布 确定认筹方案 系列广告发布 系列报广、DM发布 开盘方案确定 分卖场到位 产品说明会 样板环境开放 盛大开盘活动 北欧双飞游览 郑州房展会 地市巡展 中院首届花园洋房文化节 泰宏之夜客户新年酒会 目标：储备力量，运筹帷幄 ——将后期推广所做的工作提前完成 阶段主题：有条不紊，快