经典案例家具夜宴徐州商场.pptVIP

排队的人群占满了整个过道 增设4处礼品发放处-依然排队领礼品 总经理签售-现场群众热力等候-签售提前1小时 现场咨询台-热火朝天 偌大的广场-无处停车 下午17：00 偌大的广场-无处停车 下午18：00三期商铺广场也停满了车 偌大的广场-无处停车 晚上19：00 偌大的广场-无处停车 20：00外广场灯火通明“车”无虚席 9点已到现场依然火爆，商场决定延 长营业时间，直至凌晨1点送走最后 1名顾客，现场开始紧锣密鼓的进行 扫尾工作，大家都忙并快乐着！ 我们打赢了!我们创造了夜场神话!5000万!! 总计收款突破 万元 3415 顾客 人次 现场车辆近 辆 破 纪 录 的 数 据 10000 1200 活动总结 家具夜场销售额同期对比 1860 3415 2009 2010 83% 万元 活动效果：活动当晚现场异常火爆，现场人头攒动，晚上19:00天空不作美下起了倾盆大雨，但是仍未浇灭消费者购物的热情，到24:00还有许多还未付上款的顾客，为了照顾消费者利益，活动当晚购物的顾客把红星美凯龙统一销货单交至厂家有楼层统计第二天在进行付款， 商场决定对这些消费者进行登记次日 付款仍可参加活动，据统计此次家具 夜场销售额比去年有大幅度的提高。 活动思路 策划方案 营销宝典 媒体宣传 活动现场 活动总结 目录 今年的夜宴 是一场战争! 这是一场打持久战的战争 这是一场为荣誉而战的战争 这是一场让你恐慌害怕的战争 这是一场雄霸市场 霸主再次开编的战争 我们全方位准备为以速度通过海陆空等方式摧毁敌人的一切血腥的战争． 再现当年淮海战役 波澜壮阔的战争场面 秒杀3000万不仅仅是秒杀3000万 创建品牌 三方共赢 齐心协力 再创佳绩！ 活动思路 炒作（新闻） 宣传（广告） 执行（促销） 营销分解 活动口号 全员出动 全员行动 上下同心 再创佳绩 宣传策略 电话短信 撕开市场 提前一周的时间由红星营销部和厂家一起拿起电话告诉你前期积累的每一位潜在顾客，并下任务确定每户厂商至少带20名顾客！共计打出电话20000个。借助短信平台进行病毒式宣传给新上房业主、金鹰百大VIP会员，具有消费能力和欣赏价值的人士在活动前1天发放短信。（如果间隔活动时间太长消费者容易淡忘）共计发送短信40000条。 专题新闻 炒热市场 在活动前两周（可利用新闻及家居版）周四及周五受众人群较广，借助软文提前锁定消费人群，借助去年夜场的火爆场面让消费者感受到活动的震撼。 平媒广告 炸翻市场 借用徐州强势平煤在新闻版面定制广告受众率高，提前三周进行炒作，第1周进行活动预热突出活动主题（避免竞争对手抄袭）；第2周 活动内容基本呈现，把近几周需要消费顾客集中在活动当天消费，聚集人气；第3周 整版活动宣传，并选取厂家的特惠信息吸引消费者前来购物，在炎热的夏季可突出清凉购物。共计发布9篇。 电媒广告 深入市场 选取徐州电视台黄金时段《夜新闻》提前一个月进行广告宣传炒作，受众率高 播段：7月21日—8月7日插播4次15S广告 。 户外广告 渗透市场 启用厂家资源，减少商场支出。户外广告可以更直观的锁定消费人群，选取市中心及小区户外广告共十块，市中心人流量较高，小区为新上房小区并且具有一定的消费水平。 红星美凯龙夜宴3小时 秒杀3000万 策划方案展示 活动一： 家具类： 夜宴3小时 秒杀3000万 活动二：一字“签”金更省钱成交后再让利5% 活动三：狂欢夜场 送大礼 预热报广 媒体广告展示 1、 7月22日 都市晨报 2、 7月23日 彭城晚报 3、 7月26日 彭城晚报 4、 7月27日 都市晨报 5、 7月28日 彭城晚报 6、 7月29日 都市晨报 7、 7月30日 徐州日报 9期报广炒作 整版报广 媒体广告展示 1、 7月30日 彭城晚报 整版 2、 7月30日 都市晨报 整版 9期报广炒作 新闻炒作展示 7月22日 都市晨报 红星夜宴活动预热 5期软文提前炒热市场 新闻炒作展示 7月23日 彭城晚报 红星夜宴活动预热 如此强大的场面如何不动心 新闻炒作展示 7月29日 都市晨报 红星家具夜宴活动 聚焦人气 期待 7.31 新闻炒作展示 7月30日 彭城晚报 红星家具夜宴活动 饕餮大餐 等您品尝 网络宣传展示 网络：7月21日—8月7日 彭城视窗首页下拉广告 借助徐