关于保健品的市场解析.ppt

下一步的工作 确认产品线分析报告 开展8月份的首批包装设计工作 谢 谢！ 按产品形态划分 优点 形成清晰的生产线，节约生产成本； 便于产品线的填充（即不断增加同形态产品） 缺点 不利于消费者的购买，因为消费者的最终选择还是功效。 不利于将来产品线的延伸，因为产品形态的数量毕竟非常有限。 按消费人群划分 按消费人群的年龄和性别，分为 老年人产品 中年人产品 女性产品 青少年产品 儿童产品 …… 按消费人群划分 优点 直指目标人群，利于消费者的选择和购买。 便于产品线的填充（可针对人群需求，开发更多新产品，如老年蜜，儿童蜜等） 缺点 因为许多产品的使用人群交叉，容易限制指定消费群外的消费者购买 不利于产品线延伸。 按功能、功效划分 即按产品功效划分，如按二十七个保健功效划分 按功能、功效划分 优点 区分明确，直接引导消费者购买。 便于产品线填充和延伸。 缺点 产品功能众多，不可能全部概括完全。 系列性产品（如蜂蜜）难以归入某一功能。 按产品档次分 即分为高、中、低三档产品。 按产品档次分 优点 直接体现产品价位区隔 便于消费者的选择 缺点 产品功能未得到突出 产品划分过于模糊 产品划分的依据 产品的属性 各个产品之间属性差异大 蜂蜜 花粉 蜂王浆 蜂胶 食品 药 产品划分的依据 保健品市场的产品区隔和发展趋势 营养补充剂 降血脂产品 美容保健品 免疫力产品 …… 消费者对保健品的认识和理解 产品划分的依据 现有产品的最突出卖点 产品的价格档次 企业的未来发展愿景——完美的保健品解决方案 产品的销售方式——专卖店内货架销售 推荐的划分方法 划分思路：以主要功能划分，针对不同人群需求，形成有序的产品类别。 产品功能+产品人群+产品档次 复合划分法 推荐的划分方法 分为六个大类 日常营养系列——蜂蜜产品、蜂蜜果冻…… 生命补充系列——花粉蛋白粉 美容调理系列——花粉产品、蜂四宝膏 推荐的划分方法 润肠排毒系列——蜂宝润畅膏 降脂降压系列——蜂胶、蜂怡软胶囊 免疫调节系列——蜂王浆 日常营养系列 现有产品：蜂蜜产品、蜂蜜果冻 产品特点：适用性广，走大众路线，适合大众日常营养。 产品价位：中低档。 产品形态：瓶装液态，果冻形态 日常营养系列 包装设计：统一品牌，形成统一的视觉效果。偏向于营养食品属性，在插图及色彩部分根据不同人群及卖点划分为不同的设计风格。 产品线填充：果酱蜂蜜、烧烤蜂蜜、蜂蜜营养食品等 参考竞品：蜂产品企业的蜂蜜产品 生命补充系列 现有产品：花粉蛋白粉 产品特点：高营养价值，适合各类需要高营养补充人群。 产品价位：中高档。 产品形态：粉剂 生命补充系列 包装设计：在统一品牌签署的前提下，突出产品配方，稍偏食品属性； 产品线填充： 横向填充：胶囊产品、片剂产品； 纵向填充：维生素、鹿茸、人参、海藻、深海鱼油……； 参考竞品：成长快乐、龟鳖丸、安利营养蛋白粉 美容调理系列 现有产品：花粉产品、蜂四宝膏 产品特点：适合都市女性调理内分泌，美容养颜。 产品价位：中档 产品形态：粉剂、膏状 美容调理系列 包装设计：走女性路线，强化美容及调理功能。设计风格上具稍强的药品属性。 产品线填充 横向填充：片剂、胶囊 纵向填充：花粉复合系列…… 参考竞品：太太、朵而、女人缘、美源春 润肠排毒系列 现有产品：蜂宝润畅膏 产品特点：适合都市压力人群及减肥人士 产品价位：中档 产品形态：膏状 润肠排毒系列 包装设计：强化产品功效及人群，暗示产品的减肥和排毒功效。 产品线填充： 横向填充：胶囊、粉剂 纵向填充：男性产品、女性产品…… 参考竞品：排毒养颜胶囊、芦荟排毒养颜胶囊、解放蔬而康 降脂降压系列 现有产品：蜂胶、蜂怡软胶囊 产品特点：适合中老年人及多食肉类人群 产品价位：高档 产品形态：胶囊、液态 降脂降压系列 包装设计：药品属性最强，强化产品功效即科技含量。 产品线填充：片剂 参考竞品：中脉蜂灵、知蜂堂蜂胶 免疫调节系列 现有产品：蜂王浆 产品特点：适合中老年人及都市压力人群 产品价位：高档 产品形态：膏状、胶囊、片剂 免疫调节系列 包装设计：偏向药品属性，强调免疫调节的功效。 产品线填充：粉剂 参考竞品：金日蜂王浆含片、知蜂堂蜂王浆 产品线延伸思路 强身健体系列 儿童营养系列 睡眠改善系列 …… 礼品系列 根据人群、价位、功能的重新组合 划分的优点 用过概念提炼，形成明显的产品区隔 在保健品市场上形成完整的产品线覆盖 有针对性地与竞争对手展开较量 划分的优点 形成清晰的产品开发思路，为产品线延伸及填充埋下铺垫。 对于产品包装工作形成鲜明有效的方向指引。 划分的