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业务人员财务知识培训 学财务无大过。 财务对销售是硬约束，告诉你该做什么不该做什么。 本课件以财政部和审计署的基础知识体系为基础。 存在的有道理，不一定是真理。 过去的符合当时的利益需求，不一定符合现在的利益需求。 没有财务知识的业务员是公司的长期负债，是公司的长期费用。 内部会计控制规范——销售与收款（试行）   总  则　　第一条 为了加强对单位销售与收款的内部控制，规范销售与收款行为，防范销售与收款过程中的差错和舞弊，根据《中华人民共和国会计法》和《内部会计控制规范——基本规范（试行）》等法律法规，制定本规范。　　第二条 本规范适用于公司、企业和有销售业务的其他单位（以下统称单位）。　　第三条 国务院有关部门可以根据国家有关法律法规和本规范，制定本部门或本系统的销售与收款内部控制规定。　　各单位应当根据国家有关法律法规和本规范，结合部门或系统有关销售与收款内部控制的规定，建立适合本单位业务特点和管理要求的销售与收款内部控制制度，并组织实施。　　第四条 单位负责人对本单位销售与收款内部控制的建立健全和有效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。 财政部规范要求 第十八条 单位应当在销售与发货各环节设置相关的记录、填制相应的凭证，建立完整的销售登记制度，并加强销售合同、销售计划、销售通知单、发货凭证、运货凭证、销售发票等文件和凭证的相互核对工作。