《财务砍刀》-精选课件(公开).pptVIP

企业管理 财务砍刀 砍刀一 一。砍价专家 和企业的营销一样重要。赚钱是营销，亏钱是管理。 公司必须有专人管理采购的供应商信息和市场信息，建立价格数据库，审核出去的每一分钱。 认真的人严格执行健全的制度。做到滴水不漏。 砍刀二 二。砍人手 1人=1份业绩 2人2份业绩 4人3人的业绩 8人4人的业绩 人员的费用开支:1000元:5000元 1000元的工资开支背后要有5000元的各项管理费用去支撑 衡量岗位设置必要用时间圆饼图来确定. 绩效考核:20%优秀员工要奖励,70%合格员工要培训,10%不合格的员工下岗. 不让一个员工下岗总有一天让所有的员工下岗. 培养公司所有的人都关心公司所要开支的费用.绩效挂钩. 低工资+高绩效奖原则：工资总额中20%是基本工资，让员工感受没保障，80%业绩奖让员工拼命去努力多劳多得。 办公室主任是控制后勤部门成本的人，要绩效挂钩。 财务总监是控制整个公司成本的人，都要绩效挂钩。 砍刀三 三.砍固定资产 严格把关购买固定资产,包括土地.办公场地.增值要卖出以后减去背后的费用才是增值不卖永远占用资金，永远有费用产生。 砍刀四 四。砍采购成本 每次招标必须有三分之一是新供应商，采购的价格与采购员挂钩 企业的三大魔鬼：直接成本，间接成本，税金。直接成本中大份额的是采购。利润是从缝隙里流掉的。 建立采购员赔损制度，发现市场有比你采购的价钱低就要按比例赔公司损失。 砍刀五 五。砍预算 利润是要求出来的，公司年底必须做好下一年度的预算，财务总监根据各部门的报告，根据市场的分析做出预算报告。老总必须学会砍预算，10%至20%是一定能砍下来的。根据考核将砍下来的部分提成奖励节约的人。 砍刀六 六。砍库存 最大的利润杀手是库存，占用资金不说更大的是市场风险，一旦受市场影响留下的就是库存量。 先客户后生产原则：以销定产。IBM被联想收购是因为他做不过麦克·戴尔公司，因为麦克·戴尔公司是零库存，以客服为核心，精确了解信息，发指令让供应商发货给客户。 责任考核原则：仓库管理员·营销副总·采购副总·生产副总的奖金要与库存挂钩。 砍刀七 七。砍机构 团队一定要精干。结构越多层次越清，效率越慢，政治斗争就有了场所，一个权利之争利益之争的团队是不可能让企业产生最大利润的。 兼职原则：副总兼部门经理。 砍刀八 八。砍劣质客户 砍亏损客户：要算服务成本，时间成本。当你没有标准无限地满足消费者时你会破产的。实行VIP客户服务管理流程，确定赢利点。如毛利低于20%的客户都不做。 砍欠款客户：对客户诚信进行分类，按赢利点制定授信方案，如30天书信催讨，60～90天律师进入。这样的客户就砍掉。 企业要把更多的时间用来发展新的大客户。 砍刀九 九。砍费用 砍电话：17909管理长话，长话设在经理办公室，经理要承担员工的私话费用。平时采用电话3声挂断法，因为当嘟到第6声时就开始计价。 砍汽车：公司的汽车和驾驶员的所有费用测算每公里的成本计入所用车的业务员的费用中纳入考核。 砍应酬：指定餐厅按协议价结帐，招待费与业务员业绩挂钩。发展中客户的业务招待费做为借款挂在业务员的名下。 砍办公设备：所有的办公设备全都承包由使用人自己购买，纸杯只供应客户，纸张必须翻面使用违章扣10元。耗材控制，超标准经理承担50%。 砍差旅费:控制员工的出差，创造可能性地开展工作，利用一切力量使自己不出差，即减少费用开支又控制时间成本。 砍掉一份成本就会得到一份利润。 砍刀十 十。砍会议 最大的成本是时间：2万元收入的员工，一年工作261天，一天工作8小时，一天的成本是76·63元，一小时的成本是9·58元，一分钟的成本是0·16元。 开会不是用来讨论的，开会是用来作决定的。要培训时间管理员。 把聚会的时间用来作团队培训 砍刀十一 十一。砍面子 企业家最重要的使命就是让企业有最大的利润。 虚荣就增加成本。一定要砍掉排场，砍掉虚荣。开奔驰到处借钱是没面子的。大办公室是不提高利润的。 砍刀十二 十二。封刀 控制付款时间，规定每周的二是公司付款日，统一付款节约人力，能保证现金流，迫使追回应收款。 财务问题不要相信人只相信制度。严格管理，滴水不漏才是财务管理。 * *