招商方案和激励办法2015-8-5.docVIP

招商方案及激励办法 商场命名 现在名称是——中州古玩城 （可以考虑加上子名称） 商场主题定位（响亮且一目了然) 打造中国最大 最专业 的老货 诚信 集散基地（中心） 招商推广 现场招商 直接到郑州其它古玩城利用招商画册 DM单页等，充分展示中州古玩城的50年不动产权，框架结构，24小时全程监控，安全性强，优质的装修风格与购物环境，专业的团队与管理体系，重大知名活动聚集地《华豫之门》海选报名处，藏龙网所在地，交通及地理位置的重要与便捷等等。 设计招商宣传单页（DM） 设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。 利用我司老商户的圈子文化资源，进行优质商户洽谈及资料派发,短信电话邀约，登记筛选 在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访意向商家，派发宣传资料招商单页，进行定向招商。 新闻推广及广告招商 在招商阶段，在媒体或FM986或者私家车FM99.9电台上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作（可利用微信的新兴媒体），以吸引更多的商家关注。 直销发单 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅（造势）。 DM广告 可以在大河报、河南商报夹页、大豫网做发布招商信息，以吸引当地投资者收藏爱好者。 现场包装 立体推广组合 招商部设计： 楼层业态分布图，铺位销控图营造招商氛围积聚人气，招商人员统一着装，佩戴工牌，热情接待，看铺，选铺，定铺。 现场包装（充分展示中州古玩城特色及形象） 楼体包装：楼体布置招商喷绘或条幅，突出商场形象及招商信息； 灯杆旗、路旗：主要街道沿线，设计风格一定要鲜明醒目有古玩仿古特色。 招商进度安排 招商工作安排阶段划分 招商工作安排阶段划分细则 内容 责任人 完成时间 一：招商筹备阶段 总经理 招商经理 企划 2015年8月23日 1、相关招商资料的准备 招商部门 企划 2015年8月30日 2、招商方式、目标客户的确定 招商部门 2015年9月23日 3、第三方招商网络平台的建立 策划部、招商部 2015年9月23日 4、招商政策的制定 总经理 招商部 企划部 2015年8月23日 5、媒体宣传计划的制定执行 策划部、招商部 2015年8月31日 6、---周年庆---活动的策划执行 策划部 2015年10月1日 7、招商费用预算（外部招商） 招商部、财务部、企划部 2015年9月23日 8、租金（公摊）建议方案 总经理 2015年8月26日 9、招商政策建议方案 招商部门 2015年8月26日 “重装开业 ”为活动主题 ，玉器书画展—佛家开光 知名书画家题字 推出购物送名人精品字画 ，玉石 设置消费到XXX就送VIP优惠卡或者精美礼品等活动 招商部：4个人 1 . 每周 1-3-5 商场内部留1-3人，负责接待登记，电话回访，内部商户的摸底登记及其他事务处理 2 每周 2-4-6-7 外部留4人分成2各项组，穿插交替针对指定的古玩城竞争对手及搬迁意向的商户，重点突破上门沟通，邀约进驻。 招商人员考核奖惩办法 为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质，约束、规范招商人员的招商行为活动，合理调动招商人员工作积极性，做到责任明确，赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性，达到项目预期的招商目标。特制定本制度。 适用范围及释义 1本制度适用公司所有员工，奖励对象为公司招商部员工 2本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3结算周期：以月为周期，每月结算一次，随工资一同发放（特别说明除外）。 所有提成奖励均含税。 二 按租赁合同整年全款成交租金4%计提； 进入商场的商户签订 1《租赁合同》 2《治安消防协议书》 3《中州古玩城商户管理公约》。 （2）经营期限在1-3年以上。 （3）租金或相关费用收取到位。 如下表： 楼 层 面积 单价 成本单价 月租金 年 租 金 成本利润 总提成(年租4%) 副总(年租10%) 经理(总30%) 个人(总提60%) 负一层 18 50 38 900 10800 2592 432 43.2 129.6 259.2 一层 15 120 38 1800 21600 14760 864 86.4 259.2 518.4 二层 18 56 38 1008 12096 3888 483.84 48.384 145.152 290.304 三层 22 48 38 1056 12672 2640 506.88 50.688 152.064 304.128 四层 24 42 38 1008 12096 1152 483.8