第八章_合同文本的谈判.pptVIP

第八单元 合同文本的谈判 合同文本谈判是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。 其主要表现形式为合同正文和附件。 第一节 商务合同的概念和原则 一、商务合同的概念 商务合同又称经济合同，是经济组织之间，或其他社会组织（科研机构、院校、社会团体等）或个人之间，为进行经济合作和贸易往来。 通过协商一致即谈判而共同订立的，以明确合作与往来目的，明确相互之间的权力、责任、义务、承诺的协议。 商务合同的基本格式 (1) 首部：标题，甲乙丙各方 (2) 正文：合作内容，各方权利与义务，共同条款 (3) 尾部 (4) 附件：详细的解释性条款，参数、 指标 合同条款的内容要求 一、正文条款的内容要求（1） 引言条款：明确交易当事人、交易理由。 标的条款：明确交易物的名称、特性、数量要求。 价格条款：明确交易物的价格、支付货币。 支付条款：明确交易的价格性质、调价因素、支付方式、支付进度、支付流向，计息方式、延迟支付的处理办法。 服务条款：技术培训和技术指导。 经济技术条款：明确达到标的要求所需的人力、物力等条件。 验收条款：开箱时的检验项目和安装后的检验项目。成套项目还包括连线试生产。明确合格和不合格的处理办法。 验收标准条款：明确技术检验的标准。 交付条款：明确标的物的交