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学管师的续费技能 续费流程： 续费 现场谈判 梳理资源 梳理资源 按续费类型梳理 梳理资源 续费时间 过程中 延时续费 按时间节点梳理 现场道具（分析报告，辅导计划，续费方案，学考信息，亲子关系材料等） 现场谈判 什么是续费现场？ 续费现场是通过现场挖掘家长需求，化解家长抗拒点，及时抓住销售信号，与家长谈判并现场成单的过程。 现场谈判 现场谈判 现场谈判 1, 资料检查 2, 进入现场布置 3，仪容仪表检查 4，现场人员到位 5，自信心 现场谈判 1：成绩提升 2：习惯改善 3：学习方法改善，学习效率提高 4：思维方式改变 5：人际关系进步 6：自信心增强 7: 亲子关系改善 8: 其他进步点 现场谈判 指出不足 1: 知识掌握上 2：学习方法上 3：思维方式上 4：学习习惯上 5：心理问题 6：其它问题 现场谈判 1：结合年级特点，心理特点，:指出下阶段孩子会出现的问题，不及时解决对以后的影响。 2：结合学科特点，指出下阶段知识在升学考