房地产经纪实务命题权威试卷及答案第一套.pdfVIP

2012 年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第一套） 一、单项选择题 ( 共 50 题，每题 l 分。每题的备选项中只有 1 个最符合题意，请在答题卡上 涂黑其相应的编号 ) 1．市场营销是从（ ）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提 供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。 A．买方 B．消费者 C．卖方 D．生产者 2．市场营销的核心思想是以（ ）为中心。 A．顾客 B．获利 C．产品 D．市场 3．关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（ ）。 A．职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构 B．职能式组织结构是根据企业的产出来组织的 C．职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、 广告等职能部门 D．职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确 4 ．市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（ ）。 A．差异性 B．客观性 C．相关性 D．有限性 5．房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（ ）。 A．房地产市场供给和需求调查 B．房地产市场需求和市场环境调查 C．房地产市场供给和营销活动调查 D．房地产市场环境和营销活动调查 6．在房地产市场调查方法中，（ ）适用于调查总体同质性比较大的情形。 A．抽样调查 B．全面调查 C．典型调查 D．重点调查 7．二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（ ）。 A．商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据 B．商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据 C．商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼 D．实现房地产项目的附加值 8．房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（ ）。 A．对整体市场初步细分 B．明确企业经营方向 C．检查分析细分市场是否科学合理 D．选定目标市场 9．根据 SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中 WT对策的目的是（ ）。 A．努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力 B．对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小 C．努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小 D．努力使优势因素和机会因素都趋于最大 10．房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。 A．目标客户特征分析 B．内部资源分析 C．确定目标客户 D．设计产品并进行营销策划和组织实施 11．房地产消费者采用新产品的第一步是（ ）。 A．对新产品产生兴趣 B．试用新产品 C．知晓新产品 D．评价新产品的价值 12．处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是（ ）。 A．竞争定价目标 B．稳定价格目标 C．过渡定价目标 D．提高市场占有率的目标 13．成本导向定价法是指以（ ）作为定价基础的定价方法。 A．单位面积变动成本 B．房地产产品成本 C．房地产销售成本 D．时间成本 14．要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径 （ ）的范围是市场调查重中之重。 A．2km B．3km C．5km D．6km 15．撇脂定价策略的缺点是（ ）。 A．引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 B．投资回收期较长 C．对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限 D．若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路 16．对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（ ）。 A．广播电台、电视台 B．车身、