地产智库 世联怡高 定价专题研究.pptxVIP

第一部分：世联定价流程 第二部分：价格表制定 第三部分：价格报告撰写;世联定价流程;第一阶段：前期筹备阶段;第二阶段：市场调研阶段;第二阶段：市场调研阶段;第三阶段：价格表制定及报告撰写阶段;第三阶段：价格表制定及报告撰写阶段;第三阶段：价格表制定及报告撰写阶段;第四阶段：报告评审阶段;第四阶段：报告评审阶段;第四阶段：报告评审阶段;第四阶段：报告评审阶段;第五阶段：报告沉淀存档阶段;第五阶段：报告沉淀存档阶段;第一部分：世联定价流程 第二部分：价格表制定 第三部分：价格报告撰写;1、比准项目打分，确定本项目比准均价 2、平面打分，确定平面差 3、垂直分段，确定垂直差 4、赠送面积分级，确定赠送面积调差 5、其他特殊调差 6、生成价格表 7、单价、总价汇总统计及敏感性分析;第一部分：世联定价流程 第二部分：价格表制定 第三部分：价格报告撰写;1、背景分析 目标分析；本体分析；市场分析；竞争分析；目标客户分析 2、价格策略 均价策略分析：调差策略分析；推售策略分析 3、确定比准均价 市场比较法抑或收益还原法 4、价格表制作 确定平面差、垂直差、特殊调差，最终形成价格表 5、价格表验证 点对点验证、客户预期验证、开盘开花图验证 6、价格表体系生成 付款方式和折扣率、价格表体系;