《商业汇票低风险承兑业务介绍》-精选课件(公开).pptVIP

公司业务部 晏建 2011年7月 狭义的票据业务仅指银行承兑汇票和商业承兑汇票，涵盖以商业汇票为媒介的信用投放、资金融通、金融服务的票据业务的全过程，包括票据的发行、票据的交易、票据业务的衍生。 代总行试办低风险承兑业务 2011年2月25日，由海淀支行营销并办理中国邮政储蓄银行第一笔承兑业务，成功签发2张银行承兑汇票。 2011年5月28日，北京分行正式获得总行批复和授权，在全国第一个试点开办商业汇票低风险承兑业务（批复文号：邮银发[2011]691号） 2011年6月24日，海淀支行营销并办理试点后的第一笔承兑业务。 银行为什么愿意接受承兑申请人的付款委托，办理承兑业务呢？ 营销技巧 强调对客户的好处： 延期支付 保证金存款利息 – 我行可按相应期限计定期存款利息 营销提示 存量客户 – 寻找财务报表中有应付票据的企业 新客户 – 根据行业进行陌生拜访、电话营销 改变客户以现金支付结算的习惯，用100%保证金开票 链式营销1：自开自贴，不论金额大小，可给予收款人最优惠的贴现价格 链式营销2：根据贴现业务中的出票人信息，营销出票人到我行办承兑业务 风险提示 1、客户提交虚假资料，或证件类材料超出有效期 对策：对首次办理承兑业务的客户，客户经理要实地考察企业经营状况，查阅原件确保资料的真实有效性。 2、承兑业务对应的交易关系不真实 对策：查看合同原件，看交易对手是否与票据收款人相符、是否注明可用票据进行结算；查看历史交易的增值税发票。 3、质押标的是否符合我行要求 营销提示 分行公司部 赵坤 电建 电胜 电兑业务联系人 海淀支行 李霞 电冀斌 电nit of measure * Footnote Source: Source CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. 商业汇票低风险承兑业务介绍 目 录 票据及承兑业务基础知识 我行的低风险承兑业务 开办低风险承兑业务的意义 低风险承兑业务办理流程 营销提示 票据业务 支票 汇票 本票 银行本票 商业本票 银行汇票 商业汇票 现金支票 转帐支票 银行承兑汇票 商业承兑汇票 票据 晏建是个什么样的人呢？我熟不熟悉他？ 信息不对称 3个月后，晏建真的能有钱还给我吗？ 还款能力 若3个月后晏建有钱了，他会不会赖账不还呢？ 信用 假设我租了您的房子 到付房租的日子了，我“没钱” 现在写张欠条说3个月后还给您，您能接受吗？ 如果能请到徐行在这张欠条上写上“到期 由本人代为支付”的字样，并签字，您会接受这张欠条吗？ 什么是承兑业务 假如您有10套房子出租，每个租户都给您打欠条，而且都找的不同的人帮忙在欠条上签字承诺到期代为支付。 扩大到社会经济活动中，无数的企业在商贸交易中，也给交易对手打欠条，都找的是不同的第三方在欠条上签章承诺到期代为支付。 把问题放大 ？时间成本 ？如何打理这么多格式不同的欠条 ？万一急着要用钱怎么办 什么是承兑业务 人民银行进行统一规范管理 欠 条 徐行 晏建 汇 票 承兑人 出票人 您 收款人 什么是承兑业务 商业汇票的承兑是指银行接受承兑申请人的付款委托，承诺在汇票到期日对收款人或持票人无条件支付汇票金额的票据行为。 承兑业务概念 转化为自己的语言：个人之间、企业之间 支付结算手段 延期付款 真实贸易背景 银行承兑汇票票样（新版） 新版票号调整为16位数，前3位数是银行机构代码，第7位数代表票