福建厦门皇府御园会所市场定位报告.pptxVIP

会所市场定位报告;;;会所的历史;会所的历史;■ 会所功能基底明确——聚集、交流平台：从会所的发展历程来看，会所从一开始就是为了便于聚集、交流而出现的。无论是中国还是外国，会所的形成都是基于一定的行业间、圈层内同等身份、背景人的聚集地； ■ 会所的发展与经济体制的发展有着直接关系：如：中国古代封建经济下的会馆、公馆就只局限在政府、工商之类；近代欧洲的会所雏形开始趋向休闲、娱乐，但也局限在贵族、上流社会； ■ 圈层文化浓厚，个性定制鲜明：现代，“会员制”一直影响着会所业，而会员都有相似背景，最为典型的就是高级商业会所，这类会所的会员集中在社会金字塔顶端。与此同时，大型的、高档的社区也出现了会所，而打造社区业主的圈层交流平台也成了社区会所的重要定位出发点。 ;;;;;开发商：经营问题成为顾虑的焦点： ■ 厦门会所100%亏损； ■ 广州会所约90%亏损； ■ 深圳会所约84%亏损； ■ 北京会所约60%亏损； ■ 香港会所约20%亏损 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍： 功能设置无经营意识； 功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性； 对金钥匙等专业公司笃信； ……;■ 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已 ■ 销售期与实际使用期的客户需求不一致 ■ 功能配置上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求，从而抑制了业主使用 1、设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等； 2、规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系：如：儿童活动场地没有成人休息座椅；咖啡、阅览、桌球等混在一起;如何才能使楼盘会所发挥营利效应，使会所继续生存下去？;国内成功会所典型案例;国内豪宅会所成功案例分析;棕榈泉国际公寓13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所;会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议;经营状况及启示：专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体;——;酒店由专业公???独立经营，会所运营依托酒店;管理方式——部分成本摊入物管费用，大部分以收费形式经营;;经营状况——外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求;功能档次定位——高档社区会所，香港最早、功能最全的豪宅会所;大堂;3层健身房;柏景湾;成都金林半岛;;常规活动的效果不错，资源整合花小钱办大事;豪宅会所4大成功模式KPI分析;;具体项目，按城市层级、开发商实力、楼盘档次选择适当模式;其它功能满足大众需求、完善会所配套，提升整体档次;品牌嫁接后，开发商、品牌运营商、会所管理方实现三赢;会所经营多重收费相结合，控制物管费用，减少摊入的会所年费，降低客户抗性，避免一项独大，刺激会员消费;以重点项目作为会所的经营引爆点，免费与付费项目相结合，做好动线及功能分区的配合，带动其它经营项目的互动与消费;;北京市;北京市;北京市;北京市;北京市;北京市;北京市;北京市;杭州市;港、粤;本案对国内知名商业会所借鉴;;福、厦、泉豪宅会所市调分析;厦门市;厦门市;厦门市;福、厦、泉豪宅会所市调分析;泉州市;泉州市;泉州市;泉州市;泉州市;泉州市;福、厦、泉豪宅会所市调分析;福、厦、泉豪宅会所市调分析;福州市;福州市;福州市;福州市;福州市;福、厦、泉豪宅会所市调分析;总概分析小结1;福、厦、泉豪宅会所市调总概分析表（2）——功能分区情况表A;福、厦、泉豪宅会所市调总概分析表（2）——功能分区情况表B;福、厦、泉豪宅会所市调总概分析表（2）——功能分区情况表C;总概分析小结2;福、厦、泉商业会所市调总概分析;总概分析小结1;厦门、福州商务类会所基本资料表(2);总概分析小结2;福、厦、泉商业会所市调总概分析;福、厦、泉商业会所市调总概分析;总概分析小结3;■ 会所运营模式方面：“大而专半封闭式”、“小而精半封闭式”是在会所运营中较多采用的模式，且适用性强。从本案会所实际情况出发，国内会所成功运营4大模式中的“大而精半封闭式”、“小而精半封闭式“的模式对本案会所及未来发展前景更具参考价值； ■ 会所功能设置方面：在功能配置上，让“使用频率高”与“体现档次性”的功能合理配置，在满足多层次需求的同时，应重点做好核心客群功能设置方面合理性、联动性及带动作用，这样才能有利于会所的经营与发展。其中，可以说本案社区内女性、儿童依然是会所消费的主力客群，因为”望子成龙”的心理影响着中国几代人的观念；但从福建省内会所的经营状况来看，现行功能设置的使用率都普遍低，故大都处于起步阶段与亏损状态。 ■ 会员咨费方面： “会员制”是大多会所采用目标客群的管理模式；同时，会所根据会员入会额度划分等级进行不同层次的划分与对待。在此次调查中，福建楼盘会员会费主要集中于