吉星启动(12万确认版) (NXPowerLite).pptVIP

保单贷款观念 1、分红保单的分红来源于投资收益 2、保单贷款20%责任准备金 3、贷款利息一般低于分红水平 4、保单贷款贷出来的钱，将来一定还得上。任何情况下，决不会发生因为保单贷款使保单失效的事件 5、贷与不贷、还与不还只是决定了你取出来那部分钱的收益 建议： 如果10年交满后，客户觉得后面145.9万的领取时间太长，慢，那么客户可以选择贷款9.1万（第10年保单价值的80%），领取后到75岁任然有137.4万的收益！ 投入2.9万，回报137.4万！ 目录 引子 观念篇 销售篇 吉星销售四句 1、月缴1000元，缴10年，共缴12万元 2、满期返还本金12万，另外返还128.197万元（高档） 3、每两年领取基本保额的30%，（3600元+N元）如果不领，按3.5%复利生息，最高可达145.9万元（高档） 4、保障18周岁后最高可达210万元——420万元。（高档） 学以致用，提升业绩！ 目录 引子 观念篇 销售篇 推动篇 目录 引子 观念篇 销售篇 推动篇 几组数据带来的启发 机构 人力 开门红吉星保费 差距的 背后 宜昌 1800 344万 ？ 贵州 4千 1.5亿 如果你知道同一个客户在贵州买12万的吉星比在宜昌买12万的吉星会“多拿到128万”的收益，你不会再觉得他们的成绩是奇迹？！ 吉 星 大 解 密 目录 引子 观念篇 销售篇 推动篇 几个概念 交清增额的概念 交清增额对保单收益的影响 滚雪球原理 贷款条款 几个概念 交清增额的概念 交清增额对保单收益的影响 滚雪球原理 贷款条款 保额 1.2万 保费 1.2万*10年 固定领取 3600 分红 3191（高） 现金价值 90372-12万 满期金 12万 身故金 18-36万 保险金额 2.1本主险合同每千元基本保险金额为一份，基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。 几个概念 交清增额的概念 交清增额对保单收益的影响 滚雪球原理 贷款条款 由条款想到的： 1、选择交清增额的方式，满期金是交清增额保险累计基本保额的10倍； 75岁时，交清增额保险累计基本保额是？（128197），那么这部分的满期金是？（1281970），75岁满期金总共是多少？（1281970+120000=1401970） 2、交清增额部分是有现金价值的 3、选择交清增额的方式，身故金和意外身故特别金均为交清增额保险基本保额的15倍（意外30倍）； 假设客户在74岁发生身故，原来身故金是多少？（18万-36万），现在是？（15*122863=1842945或者3685890） 几个概念 交清增额的概念 交清增额对保单收益的影响 滚雪球原理 贷款条款 满期金 75岁 12万 75岁时，增加保额为128197 1281970 12万 140万 利益变化1 *10倍 变化1：满期金从12万 140万 2.3满期生存保险金：被保险人于保险期满时仍生存，我们无息返还所交保险费，本主险合同终止。 4.1购买交清增额保险后，交清增额保险对应的满期生存金为10倍交清增额保险的基本保险金额。 利益变化2.1 每两年生存金领取 保单年度 原固定生存金 增加的生存金 实际生存金领取 2年 3600 30 3630 10年 3600 715.8 4315.8 20年 3600 2482.8 6082.8 30年 3600 4990.5 8590.5 40年 3600 12129.3 15729.3 50年 3600 17140.8 20740.8 60年 3600 24288.6 27888.6 70年 3600 34777.5 38377.5 74年 3600 40458.9 44058.9 保险合同条款,2.3: 生存领取金：被保险人于本主险合同生效之日起每满2周年时仍生存，我们按基本保险金额的30%给付“生存保险金”。 变化2：累计生存金从3600元*37年=13.32万 54.7万 利益变化2.2 生存金累计生息（3.5%） 变化2：累计生存金从3600元*37年=13.32万 145.9万 利益变化3 现金价值增加 分红的基数增加 分红增加 6.1本主险合同为分红保险合同,您的保单实际具有的现金价值除保单上载明的数值之外，可能还包括由于红利分配而产生的相关利益。由于因红利分配而产生的相关利益是不保证的且无法事先确定，只能根据每年分红的实际状况确实，所以未在保险单上载明。 4.1.