现代零售渠道定义及分类.pptVIP

* * * Pay out，看长远。怪异 * * * 代理费用管理:需要做详细的核算. 设定费用比，分解到每个部门； 固定商品的成本、利润空间、结算价、供货价和零售价； 设定商品单品销售占比和促销占比； 零售合同： 了解和清楚代理商签定的合同条款与费用条款； 其中：代理商是否能用到合同资源呢？ 其中：价扣。DM活动，零售商是需要让利执行； 促销活动的档期与费用： 年终返利： * 合同资源:零售合同资源:价格\促销\返利 代理合同:要明明白的知道,优资莱投了哪些费用.这些市场费用应该是双方共同利用和执行的.而非代理商的利润. * * * * * 一\二\三代理商操作状况 合同资源的利用、操作模式 重点区域 重点地区 重点地区间的分布与间隔； 人员的招聘与定位 * * * 依客户PPT * 客户管理：销售数据与费用控制模型：完善的客户资料档案的建立，代理商KPI考核积分卡设定费用比，分解到每个部门；固定商品的成本、利润空间、结算价、供货价和零售价；设定商品单品销售占比和促销占比 1. 围绕终端管理10要素，建立基础销售需求，实际，评估报表系统；落实到每一个部门； 2.周异常报表与周例会；(流程与标准制定) * * 1,全年销售规划分解到代理商、门店；分解到每只单品每个月的销售，再分解到代理商、店； 2，费用