银行信贷心得体会.docVIP

第 PAGE Page 11 页 / 共 NUMPAGES Pages 11 页 银行信贷心得体会 篇一：贷款营销心得体会 篇一：信贷业务交流心得体会 xx 学习信贷业务心得体会 5月25日，我行一 行27人赴xx学习信贷业务发展的先进经验，经过与xx行领导、销售主管、信贷员等多层次 的交流，感触颇深，收获也较大。主要体会有以下几点： 一、管理者的业务 能力强和工作作风硬。通过和对方销售主管交流，深深感到其业务知识的扎实、工作作风踏 实、特别敬业。销售主管业务能力决定着销售团队业务扩张能力。相比之下，我们是重视信 贷，但真正学信贷、懂信贷做的不到位，给信贷员技术支撑不到位，经验指导不到位。如何 抓营销、谈发展、控风险。xx行商务贷款从去年下半年2000万到目前8640万的规模，是跟 他们有个有力的业务指导有直接关系，而我们的业务存在各种各样的问题，一次通过率为零， 并且审查审批环节存在多次退回的现象，业务办理时间过长，严重影响了我行业务办理效率 及发展速度。小额贷款存在同样的问题，如何判断客户的经营能力还款意愿对信贷员来说存 在同样的困惑，从我行目前的表面现象来看，是客户源少，常常出现断户现象，但深层次的 原因应该是判断客户不准，往往做法是没户就加大宣传-客户来申请-调查判断不准-否决-被 否客户宣传等形成不良循环，管理层在这个环节的指导缺失是造成客户较少的主要原因。另