可采眼貼膜經典上市案例.pptxVIP

“可采眼贴膜案例回顾”;● 2000年７月以前，中国化妆品、保健品市场 竞争进入强激战的白热化，两大领域各有山头。 国外强势品牌已深入人心，国内强势品牌危机 重重，新品牌不断进入，不断消失。● 局部城市开始出现同类产品，属于教育期的市 场，没有品牌产品。● 可采眼贴膜包装陈旧、规格小。广告以小报 形式，终端没扩展，销售增长慢而不稳。调 查显示目标消费者对眼部衰老问题极为关注。;旧包装;策略大纲;出位起势;出位起势 —策略;出位起势 — 报纸广告;入位外围造势;● 软性文章预热归位（４）●大标题／题花／强承诺● 大市场／黑白一通栏／左上角● 每周逢三出一次●每月共４次;● 软性文章预热归位（5）●大标题／题花／强承诺● 大市场／黑白一通栏／左上角● 周一次／周二次●每月共6次;策略● 概念的标题强化● 出位的图型配合● 为保持文字预热的温度， 通过新图形文字加以刺激。;● 工商广告软性文章配合加热归位（４）● 大标题／特异头像／强承诺● 一周一次／配合软性文章一次● 每月四次工商／二次软文;青瓜片眼镜人头篇;眼霜眼镜人头篇;粉饼眼镜人头篇;隐世美容包装篇;入位中围造势;● 工商广告加热归位（４）● 小标题／特异眼睛／一通栏／黑白／强承诺● 一周连续二次● 每月四次;可憎的黑眼圈篇;可怕的鱼尾纹篇;可恶的大眼袋篇;入位中心上势;入位中心上势 —报纸广告;养眼法美丽法二女篇;养眼法之青春法篇;养眼法之美丽法玉女篇;养眼法之新年“睛”彩演义篇;出位升级固势;出位升级固势 —报纸广告;网罩篇;胸围篇;粉饼篇;;入位聚焦拉势 —报纸广告;素描大眼篇;白描大眼篇;卡通大眼篇;● 中国著名品牌● 中药贴膜第一品牌● 纯中药、天然、植物精华● 现代高科技含金量● 时尚的美容产品● 品牌可以延展● 价格有包容性● 品质感强/可作礼品● 展示面宽/视觉独特鲜明● 核心概念及功能清晰● 方便组合陈列及管理● 全新超前设计/环保;新包装;;出位再起势 — 报纸广告;上位升级;上位升级—策略;上位升级 — 报纸广告;;上位升级固势 —报纸广告;活动 广告;;杂志 广告;电视广告;电视 广告;电视广告;电视 广告;“可采眼贴膜”;;商场组合展示（全景图 ）;商场组合展示;商场组合展示（正视图 ）;商品标准陈列;岛位堆头;宣传物组合展示;座地商品陈列架;柜台商品陈列架;三 角 牌;吊 旗;跳 跳 卡;礼品、手挽袋;台 牌;试 用 装;海 报;灯 箱;公共区域灯箱;公共区域设计;促销台布;促销小姐服装;夏装;冬装;太阳伞;“可采面贴膜”;● ２００１年９月以前，美容早已被中国人所 普遍接受，用化妆品、上美容院已成为生活  的一部分。● 国外面膜品种少而贵，国内多是涂抹的面膜， 中药面贴膜罕有并没有品牌。● 可采面贴膜包装陈旧、规格小，没有广告。● 调查显示目标消费者群对美白、祛黄、祛斑、  祛痘及面部衰老问题极为关注。;策略大纲;旧包装;● 中国名牌企业● 中药面贴膜第一品牌● 纯中药、天然、植物精华● 现代高科技含金量● 眼贴膜的姊妹产品● 时尚美容产品● 全新超前设计／环保● 核心概念及功能清晰● 展示面宽／视觉独特鲜明● 品质感强／可作礼品● 方便组合陈列及管理;新包装;全新概念;全效解决面部皮肤八种问题 黑 黄 粗 干 斑 皱 痘 污;● 出位即是入位● 提出问题即是解决问题● 美感为上／功能配合● 一通栏／黑白／工商;出位 — 报纸广告;入位 — 报纸;入位 — 报纸广告;可采面贴膜终端宣传规划;商场岛型柜（方型）;商场岛型柜（圆型）;独立货架;靠墙货架;台 牌;拉 画;海 报;灯 箱;立 柜; 柜 台;三 角 牌;吊 旗;上位策略