如何撰写营销计划案.pptVIP

举例：“闪电贴”之分销网络及最终销售点示意图 举例：“闪电贴” 之分销策略（一） 战略联盟 除了图中一些常规渠道（实线表示）以外，针对目前国内手机运营的特点，制定了一套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如Nokia， Moto，Sony-Erixsson， Samsung等； 国内品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的一家或多家，在出售手机的同时，赠送一片“闪电贴”，以提高产品知名度。由于现在电信运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以“闪电贴”的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进一步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行“闪电贴”的销售。 预计第一年送出“闪电贴”10万片左右。 举例：“闪电贴” 之分销策略（二） 传统渠道 “闪电贴”主要理念就是方便、应急，所以选择合适的销售点很重要，一定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。 与手机分销商联系，订立买卖合作协议。在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。 与一些大卖场、超市、连锁店等建立长期合作伙伴关系 在货架上陈列产品，事实上很多