工业品营销管理与战术研究解析.ppt

1、市场部的建立与四轮驱动 ①、市场部建立的背景和意义 ②、市场部的工作内容与模式 ③、市场驱动与研发驱动的对比性研究 ④、案例A：以技术驱动——市场驱动——研发 ⑤、案例B：以生产——研发——市场 2、市场调研与信息大师 ①、市场调研的意义与价值 ②、市场调研的四大要点 ③、影响信息大师的感性因素 ④、影响信息大师的理性因素 ⑤、企业的情报与反情报策略 3、市场部与销售部的协调运作 4、市场部与研发部的协同与运作 ①、企业战略诊断决定研发与市场的位次 ②、技术发展与市场起伏的协同与倾斜 ③、研发与营销的组织对接与体制保证 ④、产品技术的可行性与市场的可行性合一 ⑤、 5、工业品的广告与促销 四、工品营销渠道的设计与管理 1、基于现实的渠道思考与研究 2、渠道设计应考虑的重要因素 1、基于现实的渠道思考与研究 2、渠道市场应考虑的重要因素 五、营销队伍的建设与创新 1、企业营销系统的诊断与创新 2、营销业绩的衡量与评价 3、营销组织的酬薪设计 4、营销组织（跨区域）的设计、管理与领导 5、营销变革的手段与注意要素 1、企业营销系统的诊断与创新 2、营销业绩的衡量与评价 3、营销组织的酬薪设计 4、营销组织（跨区域）的设计、管理与领导 5、营销变革的手段与注意要素 六、服务体系的特点与运作研究 1、工业品售后服务体系的特点研究 2、工业品服务理念、组织与资源配置的思考 3、高科技产品