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相对业绩比较和多代理人激励研究 刘鸿雁李潇 华北电力大学（保定）经济管理系 摘要： 为了研究如何激励供煤商提供更符合发电商需要的煤炭，建立了多代理人、多任 务的委托代理模型。假设供煤商为代理人，发电商为委托人，研究了根据煤炭的 质量、交货和价格不同，发电商给供煤商的激励价格的制定问题。分析了两个代 理人在竞争和独立关系下，激励合同的制定。研究发现，在多个代理人有竞争关 系时，引入相对业绩比较，即将代理人工资同其业绩相对另一代理人绩效的高 出部分挂钩，并不总是帕累托改进。而且，在相对业绩比较方面，不同维度的工 作能起到和相同维度的工作相同的业绩比较作用。 关键词： 相对业绩比较;代理人;委托人;激励机制; 作者简介：刘鸿雁（1971—）,女，河北保定人，华北电力大学经济管理系，副 教授，研究牛导师，博士，研究方向：公司治理。 收稿日期:2016-12-07 基金：教育部人文社科基金项目（13YJA630053） Relative Performance Comparison and Multi-agent Research LIU Hong-yan LI Xiao Department of Economic Management, North China Electrie Power University; Abstract： In order to study how to motivate the coal supplier to provide coal which more suitable for electricity generation, established multi-agent, multi-t ask principal-age nt model. Assuming that coal supplier as the age nt, electricity generators as the consigner, studied according to the different coal quality, delivery and price, electrieity gencrators how to formulate the incentive price for coal supplier. Respectively analyzes how to establish incentive contract when two agents are compete and independent. This paper found that more than one agent are in conipetitive relations, the introduction of relative performance comparison, that agent salary is rclativc to the other higher part of agent performance is not always the pareto improvement. Moreover, in relative performance comparison aspect, the work of different dimensions can have the same performance comparison wi th the same dimensions of work. Keyword： relative pcrfonnancc comparison; agent; principal; inccntivc mcchanism; Received： 2016-12-07 对于发电商来说，能够“按时、按质、按价、按量”的获得煤炭是保证生产、确 保企业收入的重要因素。一般发电商和供煤商会签订长期的供货合同，发电商预 付一部分定金，供煤商则分多个时期提供给发电商符合合同约定的煤炭。而在每 期实际结算时，煤炭的价格可根据市场和实际情况再具体确定或调整。 虽然在购煤合同中双方规定了供煤商供煤的最低标准，比如最低的煤炭质量标 准，供货日期等，但是实际上，发电商仍然希望供煤商在此基础上能够提供更 好的质量和服务，这可以通过制定激励工资来实现。相对于发电商，供煤商更了 解自己所提供的煤炭质量，更能控制自己供货的吋间等情况。因此，发电商是委 托人，供煤商是代理人。 本文所提到的“发电商”均指“火力发电企业”,“供煤商”不是指采矿的煤 矿主，而是指在煤矿主与发电商之间起到桥梁作用的第三方，供煤商从煤矿主 处购买煤炭，再根据发电商的要求将煤炭提供给发电商。 付强in将多代理人关系的委托代理模型应用