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合作定制：农资企业转型之道！ 孙曰瑶 法学博士 创立并运用品牌经济学，致力于品牌溢价！ 合作定制：农资企业转型之道！ 很高兴有机会与各位交流！请问： 1、您信“人无远虑必有近忧”，还是信“车到山前必有路”？在公司里，谁负责定远虑？谁负责解近忧？ 几乎所有人都不假思索的回答老板定远虑，那么，旁观者清、当局者迷，老板是旁观者还是当局者？ 2、“杀猪杀屁股，各有各的杀法”，您是否赞同？ 3、您认为牙与舌头哪个更强大？ 合作定制：农资企业转型之道！ 各位，看到驴推磨，您想到了什么？ 驴辛辛苦苦的推磨，最终的结局是什么？ 驴被栓在磨道上，为什么眼睛被蒙上了？ 当黔驴技穷之后，为何被卸磨杀驴？ 合作定制：农资企业转型之道！ 白龙马，西游记中人物。白龙马本是西海龙王三太子，因纵火烧毁玉帝赏赐的明珠而触犯天条，后因南海观世音菩萨出面才免于死罪，被贬到蛇盘山等待唐憎取经，之后又误吃唐僧所骑的白马，被菩萨点化，变身为白龙马，皈依佛门，载乘唐僧上西天取经，最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨。 合作定制：农资企业转型之道！ 白龙马为什么最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨？孙曰瑶认为有四个原因： 第一，基因好，龙种。兔子吃一辈子草（发财），也无法成为骆驼（发展）！只有小骆驼，才能长成大骆驼！您的基因是啥？ 第二，看准方向：从道教转到佛教，坚定不移向西走：您认为农药今后发展的趋势是什么？ 第三，跟对人：即跟着唐僧，唐僧什么武功都不会，为啥成为领袖？因为唐僧坚定不移向西的精神！ 第四，踏踏实实向西走：一步一步的向西走！ 合作定制：农资企业转型之道！ 孟子说：虽有智慧，不如乘势！何为势？就是不可阻挡的力量！ 想想80年代托夫勒的名著第三次浪潮，就知道大工业是如何被信息产业代替的。 同样，诞生于80年代家庭土地承包制的小农种植，形成了时至今日的农资经营体系。 问题是：30年的工业化+城镇化，大量农民转移出来农业和农村。规模种植的时代已经到来了，随之而来的，就是农资经营的变化！ 合作定制：农资企业转型之道！ 农资企业的顾客链演进是： 合作定制：农资企业转型之道！ 农资的顾客链，从原来的一个，演进到四个，其中，孙曰瑶认为，最具潜力的是第三个，也就是食品工贸企业的种植基地。 食品工贸企业的种植基地的组织方式，则是通过种植合作社来实现。 随着农村劳动力的迅速减少，规模化种植将成为中国农业主要生产组织方式。而在土地承包制的条件下，种植合作社就成为土地规模种植的基本形式。 合作定制：农资企业转型之道！ 那么。农资企业如何应对规模种植时代呢？ 孙曰瑶认为，合作定制，将是农资企业转型之道！ 所谓合作定制，就是与规模种植建立直接的业务合作，基本业务是免费的农化服务，为规模种植提供精确施肥方案，派生业务是销售化肥等农资产品。 时间关系，在此论述四个实际案例，供各位参考。 合作定制：农资企业转型之道！ 案例1：这样的合作社,企业也喜欢 孙曰瑶：本案例是化肥厂直供定制。 你家三亩地,我家五亩地,买农资,用农资,本来是各家干各家；可这么分散的一家一户,所用农资只能靠零买,从生产到批发到零售,农资价格是逐渐变高；如果大家都搞经济作物种植,五花八门的肥料还直接影响到产品品质。在冠县东古城镇李才村,村民们就意识到分散经营模式的缺陷。他们于是组建合作社,村里的3000多大棚用肥,尝试由合作社统一订购。【孙曰瑶：降低了采购成本。】 合作定制：农资企业转型之道！ 没想到这一尝试,不但省了钱,而且买肥料也有了更大的选择余地。【孙曰瑶：各位，这样的合作社会越来越多，但愿您做好了应对之策。】 什么样的合作社 李才村种油桃,起于1996年。那一年,发展油桃种植作为一个扶贫项目落地李才村。村民幺梅生就是最早种起油桃的。看到有利可图,种油桃的人就越来越多；油桃价格高,一到收获季节,村民们就得挑着大担子、开着农用车四处找销路。“那时候种油桃是赚钱,”现任村支书李明尧回忆说,“想卖高价的,买桃子都卖到了北京。” 合作定制：农资企业转型之道！ 四处找销路,也招来了知名度。如今的李才村,已是远近闻名的油桃大村。村里的农户,一家只有一个大棚的,已经很少了。专心种油桃,也为村里带来了丰厚的收入。“从2006年至今,油桃的行情好,每年村里都有4000多万的销售额。”李明尧说。 好形势下转变快,从专心种油桃到专业经营油桃,李才村通过成立合作社,又迈出了一大步。2008年,当地成立了冠县腾达果品专业合作社,开始探索旗下3000多个油桃大棚的集中经营。 合作定制：农资企业转型之道！ 起初,合作社主抓销售。“给农民解决销路问题。”如今已是合作社理事长的幺梅生说。3000多个大棚捆绑起来找销路,吸引得就不仅仅是小零售商、小水果贩,而是大客商。而油桃的价格,也有了可保证的稳定。2010年,全村创下销售新高,卖了5000多万