外贸业务员考前培训.ppt

第二章 1、流通型与生产型外贸企业中业务员工作任务的比较（P5~P6）：尤其要注意国际招标投标：招标——询盘 投标——发盘 定标——接受 第三章 1、选择出口产品时应注意的原则 2、市场调研内容：经济、政治和法律、文化 3、市场调研步骤：（目标-计划-执行计划-分析结果） 4、寻找客户方式：建网站——参展——利用企业名录——利用互联网——广告宣传——其它方法 5、如何选择合格的供应商：4点（简答题） 6、了解出口资格相关规定：①2004年7月1日，《对外贸易法》，允许自然人、法人和其他组织依法登记后，可从事出口业务。②未获资格，委托代理进出口；③备案登记手续办理时限：5天内办理；④备案登记后30天内到海关、检验检疫、外汇、税务办理相关手续；逾期无效⑤《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为三年。⑥证书延期须到期前30天办换证手续⑦出口退税认定应在取得出口经营资格之日起30天内。 第四章 1、客户资信调查途径（5点） 2、贸易障碍内容：3点（反倾销调查/税、绿色壁垒、特殊技术要求） 3、样品的作用 4、寄样相关事项：策略、方式、费用收取、通知、跟踪 5、出口报价核算：FOB、CIF、CFR 6、报价核算中的装箱/运费：泡货/重货 7、发盘构成要件：4点（简答、判断、案例） 8、发盘的生效及有效期、