国际商务谈判前的信息准备教学讲义.pptVIP

国际商务谈判;第四章 国际商务谈判前的信息准备;【本章内容】 一、谈判信息的作用 二、谈判信息的分类 三、谈判信息收集的主要内容 四、谈判信息资料的处理 五、谈判目标与对象的确定 六、谈判方案的制订;【考核重点与要求】 识记：市场信息的概念与内容 领会：政策、科技与金融法规信息对谈判的重要性 简单应用：根据谈判对手的相关信息进行判断的方法 识记：最高目标、最低目标的概念 领会：实际需求目标与可接受目标的区别 简单应用：掌握确定实际需求??标的方法 综合应用：熟悉努力实现谈判最高目标的途径与方法 识记：制订谈判方案的基本要求 领会：谈判方案包含的主要内容 简单应用：如何拟定谈判议程 综合应用：学会制订完整的谈判方案; 沈阳第二农用汽车厂,1982年4月得知即将实行的新交通法规禁止“炮车”进城的信息后,立即赶制代替“炮车”的十吨半挂车。6月份新交通法规一公布,他们的产品立即变成了供不应求的“热门货”。 无数事实表明,企业的信息越多、越及时、越准确,它的经营就越活跃,发展得就越快。; 现代绝大多数的商务活动的发生,都必须首先取得市场信息。市场信息起着先导的或导向的作用。在当今买方市场条件下,企业生产经营什么,生产经营如何展开,都必须由市场的需求来确定。;究竟什么是谈判信息呢？