年度营销计划(.pptVIP

* 附录：销售目标管理工具包 湖南省市场销售 经理应知作业手册 * 检核自己的目标分解是否清晰合理 关注区域 资源聚焦 关注经济 * 对市场的了解和感觉越深刻，你的目标分解和执行的有效性就越显著！ 总 结 * 销售计划与 标杆管理 第 5 模块 * 通过什么样的 学习方法让 我们进步更快？ 你感觉我们现 在的销售目标 已经满意了吗？ 2个关键问题 * 瞄准标杆快速前进 * 雅客食品的内部标杆 * 咨询培训的行业标杆 * 美孚石油的社会标杆 * 关于标杆管理的感悟 对管理数据的敏感程度 对明星员工的关注程度 最组织变革意愿的关注 对细节的的关注程度 课堂上的水 1984的奥运会 某银行的 电话查询 联通的新人 * 企业销售标杆管理原则 1-客户的真正需求是什么？ 2-重点客户的需求是什么？ 3-我们的现状是什么？ 4-有谁比我们做得好？ 5-我们也可以做到吗？ 6-他们的标准是什么？ 7-我们该如何去做？ 8-员工有兴趣这样去做吗？ * 检核自己的标杆管理是否方向明确 洞察客户 消化培训 开拓思维 * 他山之石，可以攻玉！一个国家商业间谍的数量和国家的综合竞争实力成正比！ 总 结 * 勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ * * 排名 2005年一季度 2004年一季度 1 北京现代 上海大众 2 广州本田 一汽大