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ERP 软件定价策略与模型设计 ERP 软件定价策略与模型设计 ERP 软件定价 ( 价格 ) 的高低是 ERP 厂商整体竞争力强弱的一个重要指针，也是影响客户购买行 为的重要因素。 客户购买某一 ERP 软件，总是面临不同的 ERP 厂商﹑不同渠道的多种选择， ERP 软件价格往往成了除软件功能﹑售后服务态度、实施水平等因素外，客户选择首要考虑的因素。 而目前国内 ERP 软件市场，价格的高低不齐，不仅给客户带来许多顾虑，也搞乱了 ERP 市场。 本文将对 ERP 软件的价格特性与定价策略加以分析， 并用模糊数学的方法将 ERP 软件的价格从 定量的角度加以探讨。 一﹑ ERP 软件价格的特性 ERP 软件价格形成过程符合商品经济一般规律的要求，是价值规律﹑供求规律等的具体表现， 其特性主要表现为以下五点： 1 ．同一 ERP 软件而言，它没有一个固定的价格，它的价格随着时间、地点和客观条件的改变 而改变； 2 ． ERP 软件的价值多维性可能导致 ERP 软件价格偏离信息作为商品的价值，