省区经理管理制度.docxVIP

拜耳药业省区经理管理制度 1、目的： 为实现公司人才战略冃标，激发销售人员潜能，保证公司可持 续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、 合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工 作。 本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行 客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规 范与操作方法。 严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严谨 自律。 团结互助，相互学习，积极进取，不拉帮结派，酗酒、赌博。 业务员每月出差不得低于22天，否则按旷工处理，每月出差 天数少一天罚100,超过7天得扣除当月工资。 业务员出差期间，每隔一口必须用所在市场的固定电话向公司 报考勤，每月出差前必须向公司交本月的工作计划书。 业务员每月出羌回公司后，必须按时来公司开会，每月的销 售例会定在每月的28-30号召开。如有事需要请假的，必须 事先向其主管领导请假，经同意后方可离开。 业务员在出差期间不得关闭手机,否则每发现一次罚款10元。 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造潔 河拜耳品牌。 严格执行公司的促销政策，所有促销产品一律不得退货(质 量原因除外) 不得发生串货，如发现串货现象的，每次罚业务员500员, 并承担因串货造成的一切损失，情节严重者，公司有权直接 除名。 不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。 （13） 每月28日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否 则每次罚款100元，（特殊情况除外） （14） 每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐, 发生帐目混乱现象。 （15） 除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公 司不予报销。 2、范￡ 适用于拜耳药业有限公司销售部省区经理的绩效薪酬管理。 3、原则： （1） 价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况 确定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。 （2） 市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水 平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市 场竞争力。 （3） 业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚 持以业绩导向为核心的管理宗旨。 （4）分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平, 明晰价值创造特点，鼓励职业发展。 （5）利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。 4、 责任: 为了更好的促使各省区经理去协助业务员开发市场，完成各个省区的 销售任务，特在此明确下各省区经理的工作责任。具体如下： （1） 各省区经理有义务协助业务员去开发市场及巩固市场，协助业 务员完成销售目标任务。 （2） 各省区经理必须管理好其所管省区市场的所有事物（业务人员 调配、客户串货问题、技术员调配、市场的开发计划、处理客 户问题、客户的管理等等）。 省区经理发货、退货制度 （1） 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考 核客户，如发生死呆帐，市业务员全部承担。 （2） 因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数， 不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。 （3） 业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。 （4） 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具 体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。 （5） 业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内， 要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失 要及时通知发货员及客户。 （6） 除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回 货物价值60%计罚款。且要在自发货日期三个月内退回公司。 省区经理回款考核办法 公司发货一律物流代收，原则来说不许欠款，欠款一律有业务员负责. 如有欠款，业务员一定要保管好凭证.为防止被盗或丢失货款及收条， 各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司 指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务 员负全部责任，每月25号为结款日，超过25号回款计入下月回款， 25号前回款为当月各项考核的依据。 7、 薪资： （1） 省区经理的薪资标准：底薪（2000元/月）+差补（100元/天）+ 车补（1300元/月）+提成+全区总提成（2%） （2） 省区经理的个人销售任务考核办法同业务员一样。 （3） 省区经理全区总提成考核办法： 凡各省区经理协助业务员完成销售任务（20000元）的，其全区销售 总提成（2%）全额发放。凡各省区经理协助业务员完成销售任务 （10000元以上）的，其全区销售总提成按（1%）方放。省区经理没 能业务员完成（10000元）任务的，省区经理没有总提成。 拜耳药业有限公司 2011年12月12号