把握商务谈判利益磋商教案.ppt

任务三:把握商务谈判利益磋商;商务谈判各阶段;模块一：商务谈判磋商阶段原则 模块二：商务谈判讨价还价艺术 模块三：商务谈判沟通技巧 模块四: 磋商阶段的僵局制造与突破 模块五：商务谈判让步技巧;案例:买 古董;案例:买 古董;案例:买 古董;案例:买 古董;控制始于洞察，商务谈判磋商阶段中 要注意各个时段的控制。　;模块一：磋商阶段原则;模块一：磋商阶段原则;模块二：讨价还价的艺术;买方、卖方价格;房客与房东太太对房租看法的歧异;房客与房东太太对房租看法的歧异;买方、卖方价格;模块二：讨价还价艺术; 　;讨价还价基本原理　;报价技巧;报价艺术;报价：指谈判过程中一方或双方提出自己的价格和其他交易条件。 报价的标准 影响报价标准的内部因素。 影响报价标准的外部因素。 报价方式;报价的方法;抢先报价优劣;1984年美国洛杉矾奥运会;推后报价;各种报价出牌方法;Game ;讨价原则;讨价原则;锚定对方的保留价;还价技巧　;还价技巧;还价方法　; 议价; 议价;判断双方分歧;常用讨价还价的技巧;报价练习;报价练习;报价练习;模块三：商务谈判沟通;商务谈判有效沟通;沟通案例;沟通案例;分析; 　　 　　;什么是沟通？;沟通游戏; ;顺畅的沟通;什么是商务谈判沟通？;商务谈判沟通意义;商务谈判有效沟通;商务谈判沟通的关键;商务谈判中的“善问”;案例：买冰箱;善问：探寻;探寻的主要方式;提问四