04.福禄双至销售逻辑-标-091017.pptVIP

艾太平高级经理一级 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉 福禄双至 为什么买/卖福禄双至？ 重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高 治愈率越来越高 发病年龄越来越低 三种发病原因 日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构 三种治疗方式 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第三种：就算生病，也是一种享受 三大津贴弥补社保不足 自费项目及自费药品 误工收入 疗养费 什么是“福禄双至”？ 五大保障 重大疾病保障 全残保障 生命关爱金 身故保障 百岁祝寿金 产品责任（1/4） 身故保险金 在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人身故。按被保险人身 故时本合同的保险金额给付身故保险金，同时本合同的效力终止。 全残保险金 在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人全残（参见条款中“全 残”定义），按被保险人全残时本合同的保险金额给付全残保险金，同时 本合同的效力终止。 祝寿金 在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人在年满100周岁后的首 个保险单周年日当天零时仍然生存。按本合同的保险金额给付祝寿金， 同时本合同的效力终止。 产品责任（2/4） 重大疾病保险金 在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起90天后(重疾保险责任等待期90天) ，被保险人首次发病并经医院确诊初次患上一项或多项本附加合同所定义的重大疾病。 按本附加合同当时的保险金额给付重大疾病保险金，同时本附加合同的效力终止；主合同的基本保险金额随之扣除本附加合同的基本保险金额。 重疾保险责任等待期内（包括第90天）：不承担保险责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力终止。 产品责任（3/4） 生命关爱保险金 在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起90天后(生命关爱保险责任等待期90天) ，被保险人首次发病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的终末期疾病。 按本附加合同当时的保险金额给付生命关爱保险金，同时本附加合同的效力终止，主合同的基本保险金额随之扣除本附加合同的基本保险金额。 生命关爱保险责任等待期内（包括第90天）：不承担保险责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力终止。 产品责任（4/4） 终末期疾病：被保险人被确诊为疾病的终末期状态。 （1）疾病已无法以现有的医疗技术医治缓解，并且根 据临床医学经验判断被保险人将于未来六个月内死亡。 （2）在家属及患者的要求和医师的同意下积极治疗已 被放弃，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦为目的。 （3）此疾病状态必须在被保险人生前已经确诊并且具 有医疗证明文件和临床检查依据。 产品特点及优势 重疾保终身 大病涵盖广 保额年年涨 保值有返还 保障又养老 案例分析（2/2） 王先生将获得如下保障： 身故保障：30万+红利 重大疾病保障：30万+红利 全残保障：30万+红利 生命关爱保险金：30万+红利 100周岁可领取祝寿金：30万+红利 如何销售福禄双至？ 随堂作业 10岁男孩购买10万保额福禄双至产品组合， 20年缴费，请查出费率并描述出保险利益 课程总结 本课程参与编写人员（排名不分先后）： 尹静（四川分公司） 张丹（山东分公司） 王世玉（总公司） 新人育成体系·新人岗前培训 新人育成体系·新人岗前培训 照片 《职场》杂志通过新浪网展开了一系列关于员工健康福利的调查显示， 54%的员工最看重医疗健康保险。 本文来自: 中科软件园() 详细出处参考：/office/748/933/200908/264210.html 福禄双至 ——2008“最佳健康保险产品” 太平产品连续三届摘得“最佳健康保险产品” 桂冠！ 太平人寿个险每3个客户， 福禄双至已为480万个家庭 承担680亿的保障 就有1个福禄客户 上海分公司 夏根娣 高级经理 07、08、09年连续三年达成百万标保 太平人寿第五届高峰会个险会长 成就百万精英的产品利器—福禄双至 总承保件数 115件 其中，福禄双至 102件 2009年1月1日—5月31日 总承保标保 101万 其中，福禄双至 68万 我们的健康现状 三高一低 一次性存款解决后顾之忧 三种解决方法（1/3） 20年不间断地定期存款 三种解决方法（2/3） 三种解决方法（3/3） 当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障 双重分红 年度红利 终了红利 注：具体责任以条款为准 注：具体责任以条款为准 注：具体责任以条款为准 王先生，30周岁，非吸烟，