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陆风SUV竞品比较及异议话术剖析 目录 陆风SUV卖点 产品销售话术 顾客常提问题异议话述 市场竞品比较 陆风VS哈佛异议处理 相关参数、配置 产品龙腾卖点----两高三低 世界先进柴油发动机 强劲、顺畅的动力输出 超低油耗 低噪音、低震动、低排放 黑色内饰，内敛与张扬和谐统一 睿智的电子装备，时尚而人性化 产品龙腾卖点 陆风X6龙腾2008版搭载了全新的VM R425DOHC发动机，由江铃汽车集团引进意大利VM柴油机技术的基础上研制、生产： 集当今欧洲柴油机领先技术于一身 博世电控高压共轨喷射系统 中冷增压 EGR废气再循环系统 16气门 双顶置凸轮轴 液压挺柱技术。先进汽油机应用技术，配合双顶置凸轮轴消除气门间隙，满足高速响应要求，减少配合机构噪音和振动 双平衡轴技术。当代最新电喷汽油机的技术，有效降低发动机的噪音和振动。 电子油门。油门响应精准高效 电子防盗系统 产品龙腾卖点 动力强劲：最大功率为105KW，动力强劲，与同类型发动机相比，强劲的VM发动机为输出高扭矩作了最优调整，在2000rpm时输出最大牛就340N.m，在1800rpm至3000rpm的转速区间内能持续输出高扭矩；保证低速高扭距的输出，有利于整车的加速性及操纵性。 低油耗：这款发动机在经过与陆风X6整车精心匹配与反复试验调校，完美匹配，具有结构紧凑、升功率大、燃油经济性好等特点，百公里油耗7升（60公里等速情况），具有良好的经济型。 低噪音、低排放：VM（R425DOHC）柴油发动机转速高噪声小，尾气排放已经满足欧Ⅲ标准，并具备欧Ⅳ能力。 应用广泛：国外配套车型有“2005 Jeep Liberty CRD”和“Voyager 2001”，大捷龙是全球销量最大的MPV、jeep是全球销量最大的SUV。 产品龙腾卖点 普遍配备国外名车 Jeep Liberty (吉普自由人) 。全球销量最大的SUV之一 克莱斯勒大捷龙。全球销量最大的MPV之一 欧洲现代Santa Fe(圣塔菲) 欧洲雪弗兰Captiva(科帕奇) …… 世界先进柴油发动机 强劲、顺畅的动力输出 全新陆风X6龙腾版搭载了全新的VM R425DOHC发动机,这款发动机采用电喷高压共轨，增压中冷，升功率为42kW/L，低转速高扭力输出，在转速4000rpm时可产生105kw的动力输出 ，当转数为2000时，最大扭矩达到了340N.m，平稳强劲的扭力在1800rpm到3000rpm期间能持续源源输出而没有明显衰减，令动力输出始终处在一个较高的水准上，有利于整车的加速性及操纵性，其卓越动力表现，在柴油机中处于领先水平。 超低油耗 陆风X6龙腾版最低油耗实测210g/(KW.h)，百公里油耗7升（60公里等速情况）： 装载VM（R425DOHC） 2.5升16气门V型4缸发动机 采用博世电控高压共轨喷射系统，燃烧更充分 采用了双顶置凸轮轴(DOHC)，每缸4气门，喷油嘴中央垂直布置使喷油更均匀、燃烧更充分、油耗更低。 优化了进气和排气，提高了进、排气效率、排放更好。 低噪音、低震动、低排放 VM（R425DOHC）配备第三代高压共轨直喷技术，并与陆风X6整车精心匹配与反复试验调校，同时采用了双顶置凸轮轴、正时皮带传动、液压挺柱、双平衡轴等先进设计，最大限度地降低了柴油发动机车型的振动和噪声，发动机本体噪声≤96db(a), 营造出静谧的驾驶氛围。 陆风X6龙腾2008版除了在原有基础上将动力与油耗进一步大幅提升之外， VM（R425DOHC）柴油发动机更融入了高研发成本的最新科技将废气中的碳粒子降到了史无前例的标准，使排放更加清洁，具备了极低污染的优良表现，在保证持续输出强劲动力、节油省油的同时，也满足了欧Ⅲ的排放要求，同时具备提升欧Ⅳ的能力。 销售话述（一） 应对客户常提问题SUV异议处理（一） 应对客户常提问题SUV异议处理（二） 龙腾整车技术参数 市场竞品比较（二) 陆风新势力VS哈佛异议处理 市场竞品比较（一）陆风与哈佛 小结陆风龙腾和哈佛的优缺点 优缺点对比 陆风 (优点) 哈佛 1. 世界先进柴油发动机 1.外观时尚 2.成熟底盘配备可 .2..配备相对较高 3. 2高4低 ……. 缺点比 1.发动机不先进 外观不是很时尚 2 底盘轿车化 做工有点粗犷 ①：大家都知道长城哈弗外型是仿五十铃AXIOM的腰折车型，但