03深圳莱蒙水榭山第四期莱蒙水榭山至营销总结报告说课讲解.ppt

1.准确的营销节点： 【四期】准确的前期产品定位+水榭山品牌影响力，通过优劣素质产品搭配的推售策略，抓紧市场转折点时机，完成销售目标，且达到剩余产品质素均衡。 2008 2009 2010 2011 政策 推广 客户 形象 2008.5.31一期“浅山道”开盘 自3月份起3次上调存款准备金率 “水榭花都后又一力作” 线上借助水榭花都造势宣传（水榭花都展场等） 以自然上门客为主，水榭花都品牌追随者 2008.9.21二期“隐山湖”开盘 国十条 “太纯粹太稀缺” 线上线下全面铺开；启动中原二三级联动 以转介客户为主，集中在香蜜湖片区 2009.9 三期“王座”开盘 国十一条，二套房首付4成 “中心再无纯别墅” 线上线下铺开，启动中原二三级联动 以转介客户为主，客户范围扩大，集中在香蜜湖、华侨城 2010.8.28四期“天粹”开盘 新国五条，9.30“限购令” “一等·不再有” 重点以二三级联动、圈层为主；线上常规推广 以转介客户为主，集中在香蜜湖、华侨城 节点 2012 1.准确的营销节点： 【2011年】 重点挖掘代理公司二三级转介客户渠道，将项目“纯别墅”的核心价值点扩大，赶在市场转折点前进行集中推售并完成销售目标。 2008 2009 2010 2011 政策 推广 客户 形象 2008.5.31一期“浅山道”开盘 自3月份起3次上调存款准备金率 “水榭花都后又一力作” 线上借助水榭花都造势宣传（水榭花都展场等） 以自然上门客为主，水榭花都品牌追随者 2008.9.21二期“隐山湖”开盘 国十条 “太纯粹太稀缺” 线上线下全面铺开；启动中原二三级联动 以转介客户为主，集中在香蜜湖片区 2009.9 三期“王座”开盘 国十一条，二套房首付4成 “中心再无纯别墅” 线上线下铺开，启动中原二三级联动 以转介客户为主，客户范围扩大，集中在香蜜湖、华侨城 2010.8.28四期“天粹”开盘 新国五条，9.30“限购令” “一等·不再有” 重点以二三级联动、圈层为主；线上常规推广 以转介客户为主，集中在香蜜湖、华侨城 2011.9三、四期存货推售 新国八条；双限令 “代言纯别墅” 重点以二三级联动、圈层为主；线上常规推广 以转介客户为主，集中在香蜜湖、华侨城 节点 2012 2008 2009 2010 2011 政策 推广 客户 形象 2008.5.31一期“浅山道”开盘 自3月份起3次上调存款准备金率 “水榭花都后又一力作” 线上借助水榭花都造势宣传（水榭花都展场等） 以自然上门客为主，水榭花都品牌追随者 2008.9.21二期“隐山湖”开盘 国十条 “太纯粹太稀缺” 线上线下全面铺开；启动中原二三级联动 以转介客户为主，集中在香蜜湖片区 2009.9 三期“王座”开盘 国十一条，二套房首付4成 “中心再无纯别墅” 线上线下铺开，启动中原二三级联动 以转介客户为主，客户范围扩大，集中在香蜜湖、华侨城 2010.8.28四期“天粹”开盘 新国五条，9.30“限购令” “一等·不再有” 重点以二三级联动、圈层为主；线上常规推广 以转介客户为主，集中在香蜜湖、华侨城 2011.9三、四期存货推售 新国八条；双限令 “代言纯别墅” 重点以二三级联动、圈层为主；线上常规推广 以转介客户为主，集中在香蜜湖、华侨城 节点 1.准确的营销节点： 【2012年】 再次强调“纯别墅”，首次线上推广直接释放优惠信息，看准高端市场购买力待释放的时机，迅速集中代理公司客户资源，引爆市场。 2012 2012.3三、四期存货推售 新国八条；双限令 “纯墅启程” 重点以二三级联动、圈层为主；线上常规推广 以转介客户为主，集中在香蜜湖、华侨城 第三部分：转 定义纯别墅（营销2008-2012年） 准确的营销节点 突出的核心价值 独有的形象展示 精准的推广渠道 市场影响力 2.突出的核心价值：项目组在08年项目入市之初，从区域、资源、产品、品牌四大方面，把握了项目的核心价值，形成了独一无二的、具有市场强大竞争力的“产品——营销” 价值体系，并最大限度地使广告公司对价值点进行组合，打出最强有力的组合拳。 中心区+纯粹性、稀缺性 百年经典（美式建筑、园林）+水榭品牌 1.中心观 30年精铸CBD世界客厅 CBD 莱蒙·水榭山 3年打造顶级别墅寝宫 7分钟把他们连在一起 7分钟完成工作与生活切换 2.纯粹性、稀缺性 三大森林公园卫星图 莱蒙.水榭山花园 16.8平方公里 55.8平方公里 21.1平方公里 三山环拥 靠山临湖（100平方公里三大郊野公园，20万平方米牛咀大湖） 城市中央生态区平均容积率 1.2深圳新兴的富人居住区 莱蒙.水榭山 唯一的0.6容积率 卫星鸟瞰图 元老豪宅