团购模式及其在国内发展.ppt

* * * * * * Groupon团购模式及其在国内的发展 2010-12-19 Groupon团购-当前最热的团购话题 近期，美国网站Groupon()成为国内电子商务业界的热门话题，在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后， Groupon在资本市场的估值在一年半内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球范围内的模仿热潮。 这些模仿者中，就比如美国的BuyWithMe，德国的Daily Deal，英国的Snippa等。 在国内自从第一家类似的网站于2010年3月份推出，两个月时间内模仿者已经达到三四百家，并在不断增长中，其中较早出现的就如美团网()、拉手网()、F团()，酷团（) Groupon介绍 Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立之初到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。 商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性； 采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30%左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到3.5亿美元； 线下销售团队规模远超线上团队； * Groupon介绍 2009年 2010年 2008年11月 安德里﹒梅森创建Groupon，总部位于芝加哥 2009年6月 网站实现盈亏平衡，利润率高达30% 2009年12月 获得3000万美元投资，资金主要来自Accel Partnes 2010年5月 收购移动开发公司Mob.ly 2010年7月 注册用户规模达810万，业务范围覆盖全球150个城市 2010年4月 获得1.35亿美元投资，投资方为DST和Battery Ventures 2010年6月 收购智利交易网站ClanDescuento，拓展拉美电子商务市场 Groupon介绍——团购业务模式 团购网站本身是一个“媒体+社区+电子商务”的结合体，既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。 如何团购 以E-MAIL注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注册会员可以通过IM、SNS拉会员，拉一个会员享受10元返利； 1 在线注册 如何团购 2 3 如何团购 提交订单，输入手机号码，选择支付方式，支付后手机收到券密码，也可以直接电脑打印出密码券（代金券） 4 在线支付 如何团购 5 6 Groupon介绍——团购商业务模式 Groupon介绍——团购商业务模式 Groupon介绍——团购模式分析 Groupon介绍——商业模式关键因素 * 每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与 服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广 线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力 社会营销：整合社交网络服务，通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活 开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发 战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力 激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，G币、奖品等 个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性 国内团购市场现状及趋势 团购 概念逐步受到用户认可 团购形式逐步向二三线城市扩展 目前处于成长阶段 国内团购市场现状及趋势 截至2010年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作为电子商务(电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。 易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快，投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源和线下资源支撑，截至2010年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。 国内团购市场现状及趋势——中国整体网络环境有利于网络团购发展 国内团购市场现状及趋势——中国整体网络环境有利于网络团购发展 国内团购市场现状及趋势——国内典型团购网站： 美团网（/）： 创始人王兴曾创建过饭否网，美团的运作模式是社区加电子商务的融合，第一家复制Groupon团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网络，现在把这个信息平