项目策划-识局-精选课件(公开).pptVIP

Shenzhen Shenxun Information Technology Development Co.,Ltd 项目流程 完成一份答卷 从项目确立到落单需要解决的问题 以上9个问题—结论 需求目标清晰么？--1问 客户为什么要购买？ 客户为什么买我的东西？能带来什么？ 我的位置？--2问 销售形势的判断 项目进度的判断 销售漏斗模型 关键人是谁？--3问 哪些人影响决策？-技术选型、项目经理、领导 有潜伏者么？ 客户如何评价我？--4问 决策者的态度？ 支持度如何衡量？ 哪些是雷？哪些是棋？ 到底谁说了算？--5问 小角色的力量？ 角色参与程度？ 影响程度如何确定？ 客户到底想什么？--6问 价值决定出路吗？ 决策有没有隐性理由？ 销售能双赢么？ 识局中需要哪些技能？ 识局中需要哪些技能？ * Shenzhen Shenxun Information Technology Development Co.,Ltd 项目策划-识局 南方区销售小组活动记录 联想中望系统服务有限公司 项目起步 立项和入围 项目确立 识局 布局 定局 需求目标清晰么？ 我的位置？ 关键人是谁？ 客户如何评价我? 到底谁说了算？ 客户到底想干什么？ 如何对应关键人？ 如何动用资源？ 怎么面对竞争？ 识局是一个很重要的问题！ 看懂了这些问题再去策划项目 识局过程中自己需要