楼盘定价的理解及方法课件.pptVIP

定价的理解以及方法;引言;房价问题 一个普通购房者对定价的认识 价格是供需的反映，它的趋势取决于人们的心理预期。它的差异性主要体现在物业的不同、区域的不同、产品的不同等等，从趋势上，它又有周期性。 ; 影响的价格的因素繁杂多样，造成相应的前提多变 ;从价目表出发,让我们”以始为终”了解整个定价体系;市场和竞争对手实时跟踪 去化分析 退订分析 消费者反馈;我们需要把价格的制定分为两个部分。 价格范围的设定和具体一房一价表的设定。 这两个部分的时间段??于开盘前，那么这个时间段后，我们可以要不定时得调整我们的价目表—动态定价。 ;一个理想的定价人信息获取模型;三驾马车;第一驾马车：价格决策者;第二驾马车：价格研究人员;样 例;样 例;第三驾马车：销售执行人员;公司的战略与价格 产品领先战略、成本领先战略与中游公司 资金要求与价格 竞争策略与价格 楼盘的销售阶段与价格 行业和市场走势与价格;具体的均价测算案例（针对于价格研究人员）：;;;;;案例2：徐汇新城联排别墅定价，抓住杠杆楼盘;样 例;样 例;样 例;案例3：重庆景康项目;价格指数;序号;样 例;总结来说，定价的内容基于三个细分;Email: Jingrui_customer@126.com;