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QA Thank you! 1、流量红利相比去年减弱很多； 2、重点关注转化率和回头率； 3、秋冬爆发，今年提前，8月会重点打造新品； * 1、客单价、asp相比去年都高不少，提升30%以上； 2、两方面原因，一方面物价、原材料上涨，另一方面类目在控制低价商品的市场扰乱，主推相对高单价商品和商户，而非地摊货卖家； 比如我们在 3 4 5月分主推连衣裙品类，确实发现在商品单价方面有所提高； * 1、提高人均浏览深度，关注转化率和付款率，不过要结合UV价值来看，包括付款率还有店铺转化率都还有较大提升空间； 2、平台在提高这两个指标上也会全力帮助大家和做更多事；比如货到付款项目，空投转化率提升项目； * 1、上半年重点品类是连衣裙，夏季T恤也是我们重点的打造的品类；下半年，羽绒、毛衣、毛呢外套这些是我们核心突破品类； 2、大家的今年主要的优势品类是哪些？ * * * * * * 有相关资源随时欢迎找到我们类目同学，可获得腾讯网的巨大的流量支持！是拉新的绝好机会~ * * * 类目经理空投经验分享 ——月色 第一章 空间直投是怎么？ 第二章 投放策略制定和实操技巧 第三章 定位店铺空投问题 第一章 空间直投是什么？ 助力新店快速成长 新店开业2个月，即能做到30W+的月销售额 大量案例证明，空投是网购卖家快速成长的利器 空间直投本质上就是一套广告投放系统 卖家 用户 素材 定向 上传 匹配 展现 素材 点击 成交 所有广告系统的最根本的利益点在于卖曝光； 做为投放者，我关心的是我的广告能否最大限度的展现给最所有最适合我的用户； 广告的展现位置 QQ空间 QQ客户端 空间直投的曝光分配规则 主体是ECPM算法：ECPM=1000 x PPC x CTR ECPM遵循贪婪算法 大部分优质曝光都集中在ECPM最高的广告上： 比如10个广告竞争1000个用户，那么可能： 第一名的广告获得600个用户的曝光； 第二名的广告获得300个用户的曝光； 第三名的广告获得80个用户的曝光； …… 对于一个用户而言，系统是会在所有想要竞争这个用户的素材中，优先将ECPM高的广告推送给他 24岁，女性，广东，浏览过女装 1号 2号 3号 未定向 80% 15% 5% 新广告测试算法 2000次曝光 or 3小时 1、新广告不带点击率属性，需要有个相对高的出价，保证尽快出池； 2、新广告测试有比较大的偶然性，保证每次投放的素材量； 2、新广告的定向应相对较宽泛，这样较容易出池； 新广告池曝光有限，应保证素材尽快出池！ 第二章 投放策略制定和实操技巧 写在前面，怎样提高广告投放效果？ ROI= 店铺PV*下单转化率*付款转化率*ASP PPC*点击数 成交金额 广告花费 在不考虑UV蹦失的情况下 = 下单转化率*付款转化率*ASP PPC 提升ROI的关键在于提升下单转化率、付款转化率和ASP，降低PPC； 提升素材点击率以及合理的操作有助于显著降低PPC； 通过空投，我想获得的目标是什么？ 适度的曝光（素材点击率、出价） 持续稳定的流量（出价、调价、素材量、推广计划设置） 尽量高的ROI（用户定向，落地页优化、店铺服务） 通过空投持续的拉新，全面提升店铺实力，提升店铺品牌影响力，沉淀下一批忠实的老用户（关注并提升长线ROI） ——引导买家收藏店铺、加入QQ群、关注微信帐号、CRM营销等等 你是否遇到过如下问题 帐号内广告很混乱，到后来投放节奏都乱了； 每个广告出价都不一样，调价很混乱，一不小心就把广告调死了； 又用错定向了，又出错价了，又设定错落地页了； 流量突然就起来了，但是找不到原因，不知道怎么调整； 做了一堆测试，但是每次的结论好像都没效； 这个系统太烂了，太难用了； 是不是想摔键盘了？ 其实这一切都只是因为你没有制定好一个合理的投放策略！ 投放策略制定 针对大促我们该怎么做空投 投放策略制定 合理利用推广计划 按照时间设定计划 按照落地页设定计划 按照投放尺寸设定计划 按照测试设定计划 同一次投放的素材采用统一的推广计划、定向和出价 投放策略制定 同一批投放的素材采用统一的调价节奏 勤测试，每次测试时，保证只测试一个变量 投放策略制定 卖家可控的空投变量包含了：素材、PPC、定向、落地页 落地页恒定为8月新品卖场 素材恒定为同一批素材 PPC都控制在0.18左右 大家来猜测一下测试结果 PPC都在0.18左右，素材和落地页均相同的情况下，哪个ROI最高？ 拍拍交易+CFT用户 拍拍交易用户 女装类目浏览用户 女装下单成交用户 定向的效果 定向数据解析 较重要 不解释 一般 一般 一般 非常重要 非常重要 最有效 标配 关于定向 建议的定向如下： 1）非常宽泛的定向（测素材，急需曝光，一定要低价）； 2）类目定向但不限制支付能力（普