与消费者“零”距离是塑造顶级品牌之道,高参谋士咨询机构柯剑飞.docVIP

与消费者“零”距离是塑造厨卫顶级品牌王道 ——直管县城 贴近消费者 作者 广东高参谋士品牌策划运营机构 总裁 柯剑飞 过去许多品牌认为县城不仅购买力低、消费人口少，而且分布较散、交通不便利，而忽略了县城市场。但随着烟灶产品入选 “家电下乡”，县城市场为烟灶品牌提供了市场下沉的契机。不少厨卫电器营销战略已经将营销重心转移至三四线城市；在分销布局上，各省办事处携手经销商深入地走向三四级市场。以县城作为渠道深耕、精耕的核心点。 全国334个地级市，2865多个县城，拥有相当数量销售规模超过百万的县城经销商。如果每个县城经销商都能做到百万元业绩，那厨卫电器的年销售额就能达20多亿。因此，加强县级经销商的开发，使渠道变得更加深入是厨卫电器发展的必然趋势。 渠道扁平化管理的重要性 随着国民生活水平的提高，人们都希望拥有更优越的生活环境，获得更好的生活配套、居住环境、教育条件，使下一代能上更好的学校，接受更好的教育，提升下一代素质和社会竞争力。现在县城的经济增长提升较快，很多具有经济实力的乡镇居民到县城买房，促进了房地产刚性需求，从而使市场精耕的前提——渠道扁平化得以实现