第三章供应链合作伙伴关系MicrosoftPowerPoint演示文稿(2).ppt

2、供应链合作伙伴选择的步骤 （3）合作伙伴的精炼和确认 正式建立合作伙伴关系 （4）合作伙伴的跟踪评价 维持和精炼合作伙伴关系，包括增强彼此间的合作关系或解除合作伙伴关系。 3、选择合作伙伴（供应商）考虑的主要因素 　　直观判断法 　　招标法 　　协商选择法 　　采购成本比较法 ABC成本法 　　层次分析法 　　神经网络算法 4、供应链合作伙伴选择的方法 （1）直观判断法直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 适用：选择企业非主要原材料的合作伙伴。 （2）招标法当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 优点：招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。 缺点：程序繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 （3）协商选择法在供货方较多、企业难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。 （4）采购成本比较法对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计 算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。 采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。 （四）正式建立合作伙伴关系——签订契约，建立信任关系 （五）实施和加强合作伙伴关系 1、消除障碍 2、巩固和维护 3、应注意的问题 相互信任 ；信息共享 ；权责明确 ；解决合作伙伴之间问题的方法和态度 第三章 供应链合作伙伴关系 合作与背叛游戏 游戏一规则：游戏双方分别代表公司A和公司B,两公司欲合作开发某一市场。双方约定均摊开发市场的投入成本，均摊收益。现假设收益情况分别为： 1、A、B均按约定投入， A、B均得收入：3； 2、A按约定投入，B违约，A得收入0，B得收入5； 3、B按约定投入，A违约，A得收入5 ，B得收入0 ； 4、 A、B均不按约定投入，均得收入1 每次对弈时间不超过2分钟。游戏共10轮，每轮结束将策略及得分填入表格。每轮游戏前后可沟通，游戏进行中不得沟通。 游戏结束每组派人汇报策略选择依据及活动心得，汇报最好的小组在原得分的基础上加4分，第二的小组加3分，第三的小组加2分,第四的小组加1分。 游戏得分最高组本次活动成绩为10分，得分第二的小组本次活动成绩为9分，第三的小组活动成绩为8分，第四组得分7，其他组得6分,0分组加0分。如果所有组的得分一样则各组得分均为8。活动中“事不关已”类同学得分在小组得分的基础上减2分。 游戏心得 收益角度 影响的因素？ 如何让期望收益最大化？ 风险角度 风险的来源？ 风险防范？ 合作的时间？ 合作对象？ 合作本身角度 合作规则？ 游戏总结 任何一个行动主体的收益不仅取决于本人的行为，而且取决于其他局中人的行为。而局中人的行为又与其偏好、个性、实力等有着密切联系。由此可见，选择合作伙伴成为一个非常重要的问题，且合作伙伴的选择宜以合适为好。 当背叛的收益大于合作收益时，背叛成为优选策略。因此，制定科学的风险分担、收益共享机制非常重要。 如果合作是短期的，合作要得以实现的难度非常大，除非短期合作收益大于背叛收益；如果合作是长期的，则长期合作所带来的期望收益增大了合作的可能性；类似的道理，临近结束，背叛的可能性将增大。由此可见，建立长期战略伙伴关系对增强供应链竞争力有着非常重要的意义。 为了防范合作伙伴的投机行为，不仅要让伙伴明白合作和背叛所对应的长、短期收益；而且要有可实施的针对伙伴背叛行为的惩罚措施，以增加其背叛成本，确保其合作收益大于背叛收益。由此可见，供应链制度、契约制定对维持健康的伙伴关系尤为关键。 一、供应链合作伙伴关系的定义与分类 供应链合作伙伴是指供应链中的两个独立企业为了达到某一特 定目标而结成的一种信息共享、风险共担、互惠互利的关系。 关键 目标的一致性、相互信任、沟通、共享机制； 相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。 具体表现： 新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换； 研究和开发的共同投资。 建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。 1、供应链合作伙伴关系的定义 企业间的关系形态： 市场交易关系——伙伴关系——合资关系