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北京海川天地科技有限公司 抓住重点 有的放矢 ——创业大赛中的三点经验分享 主讲人：张天刚 （博士 副教授 ） 目 录 一、产品或项目的特点 二、产品或项目实施（制作）过程中的要素 三、产品或项目的推广及未来设想 团队名称：蓝天科技 项目名称：机场车辆安全监控系统 获得奖项： 2014年创新创业大赛优秀团队奖 2014年滨海新区青年创新创业大赛三等奖 取得的成绩 1、产品或项目对应的行业背景发展情况（有案例说明） 2、产品或项目与同类产品或项目的优势对比（有量化数据） 3、产品或项目与国家政策面的相关性（最好有政策条款支持） 一、产品或项目的特点 行业现状 行业发展和市场分析 车主 汽车服务商 会开车、不懂车 专业知识匮乏 个体博弈能力较差 喜欢接触新鲜事物 移动互联网成为工具 改变利润结构 提供个性化服务 提高返厂率 提高售后份额 基于实际使用数据的具有针对性的后服务机会 日常运行管理 故障预诊断 养护提醒比价、预约 配品配件、维修 保险 救援，事故助手 信息发布平台 保险 …… 汽车生命周期的消费 购车 保险 燃油 停车 路桥 保养 维修 装饰 洗车 违章 汽车生命周期 …… 商业模式和实施方案——行业背景 该项目被列为中国民航局2012年重点科技项目 与天津滨海国际机场签订306万项目合同 政策文件等 车载检测设备 技术和产品说明——产品优势及特点 对加速、减速以及传感器的变化进行高频率的采样、积分与校正，获得千分数量级的高精度里程、油耗、加减速度值测量值 （专利申请中） 实现车辆发动机点火后自动启动，车辆熄火后10秒自动关闭，智能管理电源，保护电瓶电量、超低功耗，不影响汽车电子电路休眠 （专利申请中） AccuMeasure IntelliPower 对驾驶者的驾驶习惯进行评测评分，并给予驾驶指导建议，改善驾驶习惯，可节省8~15%的油耗 DrivingScore 车辆诊断 故障告警 精准油耗统计 精准里程统计 驾驶习惯分析 1、目前产品或项目取得的进展状况（模拟演示、实物演示） 2、产品或项目取得的重要成果（专利、软件著作权、发表论文等） 3、团队人员在产品或项目实施（制作）过程中的协作关系以及团队的优势（团队参与者的优势、经验等） 二、产品或项目实施（制作）过程中的要素 需求调研 项目实施 市场拓展 反馈分析 改进创新 整体设计 团队人员协作关系 1、产品或项目的市场认可度和推广模式（要有量化数据和成功案例） 2、产品或项目目前亟需解决的关键性问题（参赛的目的等） 3、产品或项目的盈利模式、可持续发展性以及未来发展方向 三、产品或项目的推广及未来设想 商业模式和实施方案 保险 养护 维修 配件 …… 服务商 车主 爱车科技 数据采集 服务推荐 商机推送 服务推荐 选择服务 大数据服务 业务模式 商业模式和实施方案 商业模式 商家 APP 是车主随身的 爱车服务管家 管理平台 是商家最真实准确 的数据库， 是商家客户数据管 理和营销服务平台 连接数万汽车服务行业商家，服务于全国千万汽车车主 设备以成本价向渠道提供 免费提供APP及管理平台 按用户实际消费获取返利 爱车科技 商业模式和实施方案 如何盈利 汽车生命周期 购买新车 保险 养护 维修 二手车交易 UBI车险 驾驶行为 数据 车辆维修 数据 新车发布 交易数据 车源数据 车型评价 数据 广告发布 行业发展和市场分析 目标市场 公众用户 二手车经销商 注册APP用户即可参考比较车况； 选择服务即可获得燃油积累； 购买OBD设备可精准了解车况； 使用设备可积累燃油 合作运营：二手车经销商承担设备成本，通过后服务获得长期收益 二手车主不了解车辆历史情况，对车况检测有强烈需求 二手车主不属于任何一个4S店或汽修厂 产品形态的适应性 实施方案 商业模式和实施方案 地推 线上推广 线下活动 成功案例 二手车：美奥汇信 4S店：正通集团、福源日产、善工汽车、东风通信、燕长风（长安） 行业发展和市场分析 一组关于经销商的数据 我国 过分倚重新车销售 利润结构已经逐渐变化 汽车产业发达国家 售后服务市场是汽车产业链中 最稳定的利润来源 汽车产业发达国家经销商利润构成 行业发展和市场分析 行业现状及公认对策 现状 整车销售利润缩水 汽车保有量不断增加 对策 发展后服务服务 改变利润结构抵御市场销量波动带来的风险 培养用户忠诚度，通过个性化服务促进客户粘性 行业发展和市场分析 市场前景 全国汽车驾驶员1.86亿人 全国机动车保有量1.14亿辆 全国私家车9000万辆 2015年汽车后市场交易规模达7000亿 2020年将突破万亿 汽车保有量的不断增长 带动汽车后服务市场规模不断扩大 车主对用车、养车需求愈发旺盛 数据来源：盖世汽车 谢谢大家！ 北京海川